| 上海人对于换季服装“淘货经” |
| 服装知识 有3306人参与 2005年3月12日 来源: 慧聪-微服网 进入社区交流 |
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| 对于精明的上海人而言，换季时节的消费市场就如同一个充满着惊喜的“月光宝盒”一般。因为每当这个时候，不仅会有大量的新品上市，而且还能从过季的商品中得到实惠。至于窍门，妇孺皆知：敏锐的嗅觉外加毒辣的眼光。
话虽不错，但是很多消费者一走进商场还是会头晕眼花无所适从，面对着商家铺天盖地噱头十足的促销活动，如何做出最明智的选择？怎样获得最准确的市场信息？为此，针对目前市场上最抢眼、最适用的商品进行了一番大搜索，还请了一些业内人士来支招，以飨读者。
服装——价格状况：过季品让利5折左右换季促销最热闹的莫过于各大商场，而且促销的手段令人眼花缭乱。诸如季节性打折、清仓打折、促销打折、断色、断码打折、反季节甩卖、抢鲜出清等等，令许多消费者有点丈二和尚摸不着头的感觉。如何辨清真相是“血拼”关键。
一位服装经销商说：“由于服装经营的利润很高，所以季节性打折只是一种经营策略，还是有一定利润的，清仓促销打折的目的是推广新产品，也是为了减少库存，盘活资金，刺激消费。”
但是今年在很多商场发现，除了让利程度达5折左右的过季品，一些夏季产品刚放上柜台就在打折让利。业内人士称，如今面对日益成熟的消费者，要想激发他们的购衣欲望甚难。据调查，消费者对于商家煞费苦心推出的各种打折促销总体上讲并不热心，在大商场因打折而购买服装的消费者占5.8％，消费者对打折失去了兴趣的原因在于，按需购买已成为购物主流，单纯的打折只能得到消费者有限度的欢迎。
所以商场就采取了另一种营销策略，即对过时不过季进行打折。以男士衬衫为例，现在很多衬衫都标价90元两件或者满百元送一件。据了解，这些打折衬衫虽然并不是今年推出的新品，但都是往年很受欢迎的经典样式，刚推出时都要卖四五百元一件，面料款式也很适合当季穿着，像这样的优惠方式就比较切合大众的口味。在各大商场，这种促销方式在女士内衣、凉鞋、凉席等商品上都得到了广泛使用。
专家提醒：商场中不打折的往往都是所谓的“新品”，且不论其究竟是否真为新品，单是那毫无商榷余地的“一口价”就值得消费者冷静斟酌。当然打折的也并不都是好的，消费者应该自己辨别商品的质量有无缺陷，莫把次货买回家。
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