| 中大植绒老板的“创业生意经” |
| 服装知识 有3169人参与 2005年3月2日 来源: 中国纺织报-微服网 进入社区交流 |
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| 在中国最大的布匹市场之一———广州中大布匹市场上，许建设开设的健业植绒公司铺面面积和办公面积，为全市场最大，销售产品的档次和数量均名列前茅。
除广州外，他在上海、成都、武汉、温州、哈尔滨、沈阳、北京等地也设立了销售办事处，在全国各地拥有庞大的销售网络。每年的销售量达到1000万米以上，而且内外销并进。
在广州中大市场他的店铺前，经常有客户提早候在门口，携款争购植绒新产品。
许建设信奉做生意“以信为本”。他说，能在商场上站住脚，发展到现在这样的规模，靠的就是为人诚恳，讲究信誉。在广州中大布匹市场，只有少数几家商铺获得“重合同，守信用”的光荣称号，许建设的 “健业”就是其中一家。
他身体力行，始终奉行“客户退货不需讲道理”。有的客户已经将面料做成服装，发现了问题，他仍同意办理退货手续。全公司实行24小时服务制度，对外加工保证24小时内交货。免费为客户提供服装样版，支持他们在服装款式上更新换代，跟上流行的潮流，为客户着想，从不误导客户大批量进货，造成没必要的积压。
最近，他们又推行国际通行的管理模式，通过先进的网络系统，建立客户跟踪表，有专人负责，全过程地记录客户的反馈资料，及时采取改进措施，以加强产品的售后服务，赢得顾客信赖。
近几年，我国植绒产品的销售呈下降趋势。许建设敏锐地觉察到，随着我国出口美国的针织品大部分配额逐步取消，而且发展针织类产品一直是广州的传统特色，具有相当雄厚的基础。于是，他当机立断，调整产品开发重心，把发展、销售针织类产品作为主攻方向。去年11月以来，外销金额已经达到1000多万元。除了植绒、针织类产品外，他们还发展花边类产品，烫金、烫皮、烫塑等各种特殊工艺类产品。目前，该类产品在公司销售总量中已占了相当大的比重。
许建设把最主要的精力放在产品设计上，以此来引导消费，是他销售策略上的独到之处。
公司成立了一个由3人组成的市场调研小组，专门搜集了解法国、日本、中国台湾、中国香港等地流行的最新服装面料，并进行筛选、归纳，提供给设计部门作参考。每年在采购流行面料信息上，要花费几十万元。
公司有一个由7名专业设计人员组成的设计部。他们根据国际市场服装面料的流行趋势，结合中国的国情，每个季节前预作准备，不断推出风格各异的新产品来引导市场，引导消费。
他们了解到国际上流行豹纹、虎纹的植绒产品，立即抽调技术人员进行产品开发，并投入生产，两年中销售了上千万米。
根据国际市场上流行条子印花针织类产品的发展趋势，他们按照每个时期的流行特点，推出不同类型的花型，深受市场欢迎。
目前，国内植绒市场上充斥着中低档的大路货产品。许建设认为要在植绒销售上独占鳌头，必须把植绒产品做深做精，不断提高植绒产品的档次和附加值。
他把自己的公司比喻为一个加工厂，采用“拿来主义”，将世界以及全国各地植绒厂中的精华拿来，取长补短，互为补充，加工成植绒中的精品，奉献给广大消费者。
他们公司的植绒产品通过烫金、烫皮、烫银、烫珠、烫塑、压花、转移印花、烫浆、雕印、水印、胶印等各种特殊工艺相互穿插，并在后整理上下功夫，使产品千变万化，天天有新品问世。产品一推上市场，就成了抢手货。
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