| 揭开品牌服装返券打折的面纱 |
| 服装知识 有2560人参与 2005年1月15日 来源: 北京青年报-微服网 进入社区交流 |
| | |
| |
| 同样的床单在专卖店卖260元，进了商场就陡涨百元，打折不仅是商场、厂家和消费者之间的智力较量，更是商场和厂家之间的实力博弈
■返券购物遭遇同货不同价
记者在一家名为“禧坊”的床上用品专卖店与其在商场的“禧坊”专柜发现，二者部分商品零售价有差异，而且打折幅度不一。在专卖店一件标准双人床单售价为260元，但买够200元送一个大靠垫芯，但在某正在“买100返80”的商场，同样的床单零售价格竟然高出了100多元，但参加商场的返券活动。当记者就此问题向北京禧坊公司咨询时，得到的回答是专卖店是公司自己的直销店所以便宜，而在商场经营的费用比较高，所以要摊薄在各件商品的售价中。这样的事情不仅发生在“禧坊”一家，在多家打折商场，记者都看见因为参加商场的活动不同，商品的售价也有所差异，这就无怪消费者为了买一件商品要价比三家，跑断了腿。
■行规之后商场仍可偷改原价
为什么会出现同一品牌服饰在不同商场售价有别，打折幅度也不同，是营销策略还是代理商“暗战”？面对参差不一的价格，让消费者多了几分“乱花渐欲迷人眼”的迷惘。据了解，这类现象在一些地区性的小牌子上表现的比较突出，一般这类牌子没有统一的市场价格，只有一个基础价，遇到商场搞活动，就把自己的价格临时提上去，再以返券的形式把价格降下来，从而减少自己的利益损失。这就是本次规范中的“打折不能抬高原价”所指的内容。但对于是否能令行禁止的问题，业内人士却表示怀疑。物价局和工商局是没有时间和精力调查每一件商品是否在打折前提高原价的，唯一的可能性是通过监督商场来监督厂家。商场的价格表在物价局都有备案，原则上，只要对比打折前后同一商品的售价就能查出厂家是否在价格上动过手脚，但这只是理想状态。因为在物价局的备案单子上，是一件商品标号对应一个价格，那么商场只要改动一下这个标号，一个旧产品就摇身一变成了新品，价格可以不再受到监控。
■7折以下的商品肯定是库存货
打折返券，不但是商场、厂家和消费者之间的智力较量，更是商场和厂家之间的实力博弈。目前，北京市场上除了30%的大品牌不参加或很少参加商场促销外，剩下70%的品牌供应商则要经常性的应付各家商场返券。敢不敢和商场说不，全靠自己的底气足不足。就拿进门来说，大品牌进商场是没有费用问题的，但小厂家进门至今还先要挨一刀，即使进门免费了，逢年过节给楼层经理和商场进贡也是不成文的规定，不但如此，还要承担商场分摊的各项费用，这其中包括商场打折期间的广告宣传费用，一家负担几千到一万不等。打折不是没有底线的，大品牌即使参加商场打折，也只能打到7折，但这种折扣显然满足不了商场和消费者的胃口，更低的折扣只能在小品牌身上找齐，据从事服装销售多年的孔先生介绍，服装的生产成本是零售价格的30%左右，中间的流通成本包括商场的扣率税率，人工工资等等这几大块加在一起等于是6.6折是它(服装)的基本成本。如果商品的零售价格降到7折以下，供货商就亏了，不过不用担心，经常打折商场的商品，可能就含有旧货、库底货或者本身其生产成本比较低的。唯一对厂家的安抚措施是商场的返点———平时商场要扣下厂家21%的利润，到了打折，商场只扣15%左右，剩下的6%作为“安抚费”平衡商家的利润。
在众多品牌厂家和经销商眼里，北京和上海绝对是两块最特殊的市场。这么说不仅是因为北京和上海作为全国的政治和经济中心的独特地位，还因为北京和上海的服装销售是以商场为主而不是专卖店。商场和专卖店的不同直接带来的是经销商利润的巨大差异。比如，同是要实现700万的利润额，在街边开店，年租金为40万，现在服装的成本是价格的1/3,按这个数字，进货费用为200万，再加上12个人的开支费用，纯利大约在300万左右。而进商场，除了必要的开支外还要按规定上缴20%的盈利，以及承受由商场摊派的各项费用，算下来纯利要损失一半左右，而且在商场，厂商根本无法控制自己的资金周转，按照通行的惯例，对于大牌子，商场扣1个月的流水，小牌子则要扣3个月到半年的流水。因此，北京和上海对于服装厂商而言形象利益大于实际利益———打入北京意味着在全国市场立起了自己的招牌，但想挣钱绝对要靠在外地大量开设专卖店，走不出去的只有继续忍受商场的道道盘剥。
|
|
| |
| |
|
| 微服网全部信息旨在向广大网友提供学习参考资料，我们不对其内容真实性进行论证，也不代表本站立场。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
收藏这篇文章
关闭窗口
