| 服装的利润究竟有多大 |
| 服装知识 有5349人参与 2004年8月30日 来源: 中国品牌服装网-微服网 进入社区交流 |
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| 眼下走在省城繁华的柳巷、开化市等商业街上，“折上再送礼”、“季末狂甩”、“全部清仓”等宣传字样铺天盖地。与往年此时打折情况不同的是，今年的折扣似乎更彻底，一是参与的品牌多，二是单一的品牌打折的范围大，多数都是全场折扣。
商家：将打折进行到底
在柳巷一家大型购物广场，一条标明原价288元的裤子，现在只需要50元就可以买到。销售人员说，这其实是去年的库存，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。在贵都、华宇、御花园等大商场内，九成的品牌都在进行花样迭出的折扣，连一向价格稳定的几个知名休闲品牌今年也进入打折的行列。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。
与大商场的疯狂打折相比，一些小专营店的经营者则打出了更让人心动的清仓、狂甩口号。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于柳南黄金地段，在他甩卖的服装中，从10元一件的T恤到30元一条的裤子都有。“能卖多少算多少，一点利润都没有，赶快处理完进秋装。”
服装的利润有多大？
俗话说，买的没有卖的精。商家季末甩卖真的像自己宣称的那样在赔本大甩卖吗？在采访中，多数商家都对服装的利润讳莫如深，不愿多谈。一位不愿公开身份的业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200％甚至更高，冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在省城一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，即使是打5折，还照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，商家的目的就是为了收回资金，基本上是按成本价处理。
大商场如此，小店铺又如何呢？马先生告诉记者，一般来说，女装的利润在50％～100％之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在本钱已经卖回来的情况下，剩下的货就是挣下的，所以一般都是照本卖或者低于成本卖。还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，一件T恤进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100％。还有的货在进货时甚至是论斤买的，利润就更高。
消费者：理性购物不可少
赵女士今年夏天已经买了不少新衣，但趁着这几天打折，她又上街淘回来好几件。不过第二天她对此已经兴趣全无，只好送人了事。因此消费者切勿被打折所迷惑，尤其是喜欢购物的女性在打折狂潮中要保持理性，不要图便宜反倒多花了钱。另外，很多专卖店及品牌折扣场里折扣很低的商品往往是一些无名品牌的商品，消费者在选购时还需擦亮眼睛，辨别清楚。
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