首 页 | 服装知识 | 服饰潮流 | 女装搭配 | 时装图片 | 著名服装品牌 | 开服装店 | 服装设计 | 服装裁剪 | 搭配入门 | 服装英语 | 新手交流
微服网 不忘初心牢记使命跟党走
版权所有
流行趋势 日历表 年历表 五笔打字练习 中文译英文 简体转繁体 常用电话 计算器 网址导航 日文翻译 火星文 个性字体 雅虎星座 电话区号
欢迎你!今天是 2024年5月30日 星期四服装知识 》开服装店
投资贴士 | 如何向顾客介绍具有风格卖点的衣服
服装知识  有8071人参与  2011年6月4日  来源: 中国服饰报-微服网   进入社区交流
  常规应对

  “喜欢的话试穿一下,这是我们刚到的新款。”

  “现在部分产品7折,喜欢就试穿一下。”

  “这是今年的新面料莫代尔纤维,手感很好。”

  消费心理

  顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程,此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的,模式化的问候不会对销售成交起多大作用。

  把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客,为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少,更别说提供服装风格销售推荐了。

  销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知,会为成交带来很大的帮助。

  问题解析

  “喜欢的话试穿一下,这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折,喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用,希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。

  “这是今年的新面料莫代尔纤维,手感很好。”这是一种很不错的介绍产品的方式,只可惜顾客一旦追问“什么叫莫代尔纤维”,导购通常就没有下文了。所以,不管导购如何介绍产品的卖点,一定要了解透彻。

  应对举例

  “您好,这个款式系列偏直线款,由于款式的裁剪设计都比较简洁,所以可以随意和系列中的款式进行混搭,如果您喜欢帅气、洒脱的风格,可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款,其中有很多表现女人味的款式,您可以慢慢挑选一下。”

  顾客先看了看直线款的一边,又看了一下曲线款的一边,好像还在犹豫。

  “每个人的服装风格可以千变万化,只要抓住核心的需要后就可以多尝试。每个人的装扮都有适合的关键词,比如有的人的关键词就是百变、与众不同,他们会经常尝试没有穿过的款式,每次都有新感觉。您的关键词是什么?”

  顾客笑了笑说:“没考虑过。”“呵呵,买衣服如果没有关键词是很难选中目标的,其实确定关键词也很容易,就是您平时最喜欢的是什么感觉,您最近要参加的场合有什么要求,通过这两点就可以提炼出近期的着装关键词。”

  “噢,这倒是个办法,我喜欢时尚、女人味、有创意的衣服,可是最近的场合却需要体现得职业一些。”顾客终于说出了心声。

  “嗯,如果您有很多个关键词,其实恰恰有更多的解决方案,比如可以在我刚才给您介绍的曲线款中寻找尽量简单的款式,这样女人味和时尚感就都有了。然后您用这个款式搭配黑白的下装,这样正式感就有了,至于创新呢,可以通过鞋包、饰品的搭配来体现,怎么样,要不要我帮您试试看?不行的话,我们再多尝试几种方式,好吗?” 
  
  顾客接下来走进了试衣间。

  提示

  美感销售就是通过与顾客互动、互动、再互动,用真诚的态度和专业的搭配技术来打动顾客购买。 

  通过款式风格元素判断顾客喜好

  喜欢花朵图案、褶皱飞字边、悬垂性面料等元素特征的顾客,是希望体现柔美、优雅、高级的款式印象。导购可以根据顾客自身的着装判断她是否是购买者,并判断应该如何介绍风格卖点和搭配销售方式。喜欢直线感款式、色彩中性、硬挺面料的顾客,多半处于职场打拼阶段,或者本身有中性的气质,因此比较喜欢一些洒脱帅气的款式。导购可以根据顾客自身的着装特征判断她是否是购买者,并决定如何推荐款式风格卖点和搭配销售方式。

  喜欢整体轮廓比较规则、对称这种着装风格的人,不喜欢服装款式有太多变化,通常看重服装的品质和面料质地。导购推荐可以重点强调服装的工艺版型、面料材质和色彩方面,变化较大或者过于前卫的款式不适合推荐给这种顾客。喜欢款式层次错落、搭配元素设计不拘一格的顾客,反映出崇尚自由与个性的着装风格。喜欢这种款式的顾客接受时尚前卫款式的能力较强,对服装款式创新性的重视多于对服装面料品质的重视。导购在为此类顾客推荐服装款式时,流行和搭配创新是吸引此类顾客购买的关键。
微服网全部信息旨在向广大网友提供学习参考资料,我们不对其内容真实性进行论证,也不代表本站立场。
收藏这篇文章  -  返回知识首页  -  去社区发贴  -  咨询版权问题  -  打印本文  -  关闭窗口
 → 欢迎您参与讨论,以下是网友观点 [ 点击隐藏/打开 ] 0 位发言
沙发空缺,快来抢吧!!!...
  ·0 位同行发表了观点,[查看]。
  俺也说几句
呢 称   微服登陆用户无需填写,请文明发言!

内 容
写好了  
 最新知识
 
·设计基础 | 服装设计效果图的内容和表达方式指数:[1255]
·设计基础 | 服装设计是一个艺术创作的过程指数:[1062]
·生产管理 | 影响服装工厂利润的瓶颈是什么?指数:[1596]
·服饰百科 | 天鹅绒和丝绒是一种东西吗?如何区分?指数:[1409]
·洗涤保养 |衣服怎么防止掉色 掉色复原有什么好方...指数:[1657]
·创业心得 | 新手开服装店基本知识,服装商业必学指数:[1789]
·设计基础 | 主要绣花工艺知识大全,世界十二大刺绣...指数:[1878]
·生产管理 | 生产,技术,管理,谁才是服装厂的主力?指数:[2089]
·服饰文化 | 轻奢到底是什么?奢侈品发展的历史变迁指数:[1910]
·生产管理 | 服装生产企业的生产流程“三大步”指数:[4795]
·设计动态 | 如何在服装设计中对面料进行开发改造指数:[4712]
·投资风向 | 服装企业如何自我保护知识产权?指数:[3930]
·制衣同行 | 【车间实拍】服装厂的工人一天是怎么过...指数:[8438]
·穿着打扮 | 夏天穿什么颜色的面料最防晒?指数:[3869]
·购衣顾问 | 怎么选内衣面料?面料的好坏一摸便知指数:[4814]
·服饰百科 | 棉布面料大全-教你如何认识棉布特性指数:[5154]
·行业大话 | 这些服装大牌为何现在都不“大牌”了?指数:[3966]
·行业大话 | 当特朗普遇上马云,纺织行业将怎么走...指数:[3440]
·投资贴士 | 2017服装实体店将崛起?出现颠覆性信...指数:[5047]
·制衣基础 | 如何正确的区分服装面料的正反面?指数:[4994]
 最实用的
 
专业词汇 | 新手必背 常用服装... (186436)
设计基础 | 时装画技法入门教程3... (130549)
设计基础 | 时装画技法入门教程1... (116675)
设计基础 | 服装设计无师自通入门... (114506)
设计基础 | 时装画技法入门教程2... (112070)
设计基础 | 服装设计师自学成材简... (107461)
设计基础 | 服装设计专业毕业生要... (98683)
设计基础 | 服装设计无师自通入门... (82837)
设计基础 | 服装设计无师自通入门... (82223)
制衣基础 | 量体裁衣入门知识全攻... (74605)
裁剪放码 | 立体裁剪教案第二章《... (73289)
裁剪放码 | 立体裁剪教案第一章《... (72151)
创业同行 | 想自己开服装厂,我... (71304)
制衣基础 | 量体裁衣入门知识全攻... (70871)
裁剪放码 | 立体裁剪教案第三章《... (67613)
投资贴士 | 开服装店必读之开店实... (66465)
服饰百科 | 常用服装面料的种类及... (64281)
裁剪放码 | 裙子纸样设计的基本知... (63454)
跟单质检 | 服装跟单员的日常工作... (62277)
男人时间:男性体形与牛仔裤的穿... (59159)
·全智贤衣装搭出冬日时尚
·高圆圆经典复古小黑裙
·女星谁穿套装更知性美
·女星难逃撞衫大牌比比看
·中文翻译日文在线翻译
·中国55种有毒食品大全
·标准身高体重测试
·世界各国首都,人口查询
·女娲传说之灵珠无忧曲
·励志,警示名言,名人名言
 服装知识 > 服装爱好者专业知识学堂
 服装设计 设计入门教程、设计师点评、设计技术...

 服装技术 裁剪缝纫技术、生产管理、跟单质检..

 服装营销 营销教材、营销技能、企业经营管理..

 开店创业 专卖店经营论文、服装创业经验交流..

 服装英语 纺织服服英语词汇、实用英语对话范例..

 服装学问 中外纺织服装史、服饰概论、服装文化..

 大话微服 大胆评论文章、行业预测、另类事件..

 穿着打扮 男女服饰搭配、穿着打扮常识、技巧...

 服饰常识 服饰百科常识、服装购买技巧、保养知识..

 同行热评 设计同行、服装同行、创业心得交流..

关于微服 广告服务 网站地图 网页设计 友情链接 微服动态 联系我们
微服网 . 版权所有    Copyright © 2003-2023 www.vifo.com.cn All Rights Reserved
客服在线QQ: 86022868 86022869  文明上网自律公约
工信部备案:粤ICP备09034980号