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成功故事 | 服装老板专做网上生意年赚3000万
服装知识  有8449人参与  2010年12月22日  来源: 腾讯-微服网   进入社区交流
  随着国内电子商务的发展,越来越多的传统企业进入到B2C中来,这些新进入者有谁,进入后有何优势、劣势,未来又将如何发展?

  电子商务逐步进入普通网民生活,传统品牌商也开始纷纷触网,网络服装品牌零号男董事长刘健光就是其中一位。此前曾担任一家女装品牌担任总经理她如今已彻底抛弃线下,在不到两年的时间成为淘宝五大品牌之一。

  据悉,刘健光一手创立的网络服装品牌男装零号男自上线后不到半年,单月销售额便超过了百万,预计2010年销售规模将达3000多万。

  线下利润空间变小逼迫转向线上

  据了解,在网络服装品牌领域,刘健光称得上是位“大姐大”式的人物。虽然现在在网上生意做得风生水起,但在两年前刘健光却在线上和线下之间应该如何抉择的困惑。彼时,刘健光在厦门当地一家女装品牌担任总经理,并将这家企业年销售额成功做到一亿。

  不过,随着线下店铺房租、渠道成本年年涨,企业产品售价却一直难有提升,传统女装品牌的利润空间越来越窄,相反网购方兴未艾,几经思考后刘健光开始了第一次“触网”,并在2008年底辞职,于2009年3月推出网络品牌“零号男”。

  刘健光表示:“对于网购,很多人都经过从看不见到看不起到看不懂到现在逐渐接受的过程。我也仅仅是比后来者早看到这个新兴市场,就毅然决然从原来线下品牌进入到网络平台发展事业。”

  实际上,刚开始触网的过程并不算顺利。最初刚刚成立的淘宝商城流量还不稳定,两个月的尝试后,月销售额不过才5万余元。刘健光坦言,通过那两个月的运营,以及和做网络的人的接触,刷新了自己对网络市场的认识,网络市场无论如何都应该被关注,而且潜力无限。

  经过一番探索,刘健光创立了网络服装品牌,与线下不同的是,这次刘健光选择了时尚男装市场。在她看来,女装市场已经饱和,但男装市场还有很多拓展空间。“我们可以把原来做女装的一些经验,包括对服装的理解,在男装上进行施展。”

  传统企业需敢于突破

  传统企业进入网购领域无疑会遭遇很多问题。刘健光对腾讯科技表示,B2C网络销售是一个全新的行业,需有很多操作手法。传统行业老板对电脑的操作都不是很熟悉,很难了解网络销售最根本的东西。

  “刚开始做时很惭愧,不是很好,我们就是三个人的小团队一边做一边摸索,逐步把我们觉得合适的员工招进来,再进行培养员工的模式探讨。”经过1年多的发展,零号男已经有57名员工,不过,刘健光认为在运营方面还有很多不足的地方。

  “线上和线下的打法完全不同。”刘健光说,根据她经营线下品牌的经验,建立一个服装品牌,传统模式会根据资金规模,首先将品牌定位之类的统统设置好,然后有步骤的去推进,工作“容易量化”。

  “但在线上,虽然我们心里设定的目标客户群是18-28岁的男生,但当我进入之后,我其实并不知道哪些人才是真正的客户群。”刘健光指出,网络销售和传统企业最大的不同就是节奏非常快,不可能说在任何事情上想清楚了再做。“目前我们是先做了回头再看哪里做得不对。”

  一年赚了3000万

  目前零号男除了在淘宝上开店外,在其他电子商务平台如麦考林、亚马逊、V+等上也有销售,零号男自己也在建设独立的官方网站。

  据透露,今年零号男整个销售规模将突破3000万,刘健光说,如果团队和供应链能够整合得更加好,同时有足够的资金推动,明年规模做到一亿、两亿都没有问题。

  零号男快速成长并迅速成长为淘宝五大品牌之一无疑与其砸钱在淘宝打广告有关系,今年零号男投给淘宝的广告高达300万,2011年在淘宝上的广告投放也将不低于300万。
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