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成功故事 | 如何开服装店?五年经验教训浅谈
服装知识  有10358人参与  2010年10月20日  来源: 中国童装网-微服网   进入社区交流
  如果你一个没做过服装而现在想开服装店,或者你现在已经在开服装店,销售却是很亏本的话,你不妨看看我的建议,也许对你有点帮助。

  随着生活水平的提高和市场竞争的激烈,现在开服装店已经不像以前那么好操作了,如果要把店经营好确实是要作一番功夫的,大家可以借鉴以下方法:

  一、定位

  首先要确定风格(童装、时装、休闲、牛仔、淑女装等)以及目标消费者(学生、普通打工族、白领阶层、居家妇女、高层贵族等);这个很重要,这个要视每个地方的经济情况和消费实力,产品的价位选择一定要适合当地市场,别以为高档产品就有高利润。

  二、市场调查

  主要调查同类服装的销售情况和消费者的走向,分析同类各服装店销售好坏的原因(产品、价格、店面管理等),正所谓知己知彼,百战百胜嘛!

  三、店铺的选址

  一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场,具体位置可以靠近同类风格,千万不要为了降低风险就避开高租金的位置,因为一个好的店铺位置是给你带来好的销售的主要因素(后面的成本计算有体现)。

  四、货品的组织

  对新手来说,这个问题是最头痛的问题,怎么才能组织好货品呢?什么样的货消费者才会喜欢呢?前面的市场调查可以帮助你,对于新手来说,减少压力的做法就是“模仿”,你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺,然后通过对销售不好的同类风格进行分析,加以改善,说不准你的销售还能比他更好;切忌以个人的眼光去看货品,搞清楚你现在的位置,你是要卖服装,而不是要买服装!还有就是切忌听从批发商或者是品牌拓展业务的忽悠(看贴的拓展朋友别骂我,本人也是营销的,现实这种情况确实是不少),他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销,但是你一定要衡量自己的市场,他的东西不一定就适合你,这家没有你要的货品,大不了辛苦点,多找几家,你能找到你要的货品的!

  五、成本计算

  前面的问题都解决了,但是开店的目的是要赚钱啊,没算好的话,可能到头白忙活一场都没钱赚,成本的计算方法:销售额-(店租(扣点)+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税(部分地方免)+工商管理费+库存甩货的负盈利)=净利。

  根据成本的计算制定销售目标,刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定!

  六、服装店开业咯·······

  七、服装店的管理

  服装店的管理重点是信息化的管理,一开始小店面的管理用手工操作基本上可以应付的过来,随着生意越做越大,手工记账无法满足需要,以下用一个案例来说明:

  案例:张三的信息化之路

  起步阶段

  张三的小店开业了,规模不大,只有两三个人,专做服装零售。由于刚刚起步,进货、销售、记账、算账、发工资,就靠他和几个哥们应付,进了多少货、卖了多少货,挣了多少钱,花了多少钱,多少钱打发朋友吃,多少钱买生活用品,那也是算得清清楚楚的。这个时期还谈不上信息化,一个计算器,一本账簿就可以把公司的财和物搞定了。

  成长阶段

  小店经营的不错,张三攒够了钱,开始扩大经营,和李四合伙注册了公司。从只做零售,转向只做批发,张三还聘请了兼职的财务人员负责记账、算账。这时候他遇到了问题:

  张三发现,他经常:

  不知道仓库中还有多少种、多少货;
  在偌大的仓库内无法立即找到需要的产品;
  不知道畅销产品和滞销产品是哪些;
  无法说出已经出了多少货以及有多少应收款;
  总觉得财务的应收款数据比实际库存发货的数据少了很多;
  来自各环节的数据总不能互相核对;
  财务人员总是在进行着一项永不停歇的工作:和往来单位对帐;

  张三感受到了前所未有的压力,每天忙得焦头烂额,公司的销售业绩开始下滑,他关心的进货数、销售数、应收款、应付款、服装的成本、经营的利润似乎从来就算不清楚。财务人员总是不能在他需要的时候,立刻提交财务报表给他。

  张三陷入了苦恼之中,直到有一天他的一个朋友推荐他使用进销存财务一体化软件。张三才恍然大悟,他的公司需要信息化了。

  于是张三投资购买了一台三千多元的兼容机,一台最便宜的打印机。安装了WINDOWS 操作系统,安装了办公软件 OFFICE,最重要的是,他购买了进销存财务一体化软件。开始使用软件管理公司的业务和财务。

  张三朝信息化迈出了第一步。

  什么是进销存财务一体化软件?

  顾名思义,就是用来管理企业经营中最基本的进货(采购)、销售、入库/出库等基本的业务流程的软件。同时可以管理经营过程中涉及的财务数据,例如现金,收入、利润、应收款、应付款等。 

  张三在使用软件进行管理后,公司的经营状况开始好转,商品的进货、销售、库存信息随时可以查询,业务流程得到了优化,和供应商、客户的往来账款也理顺了。

  另外,张三对软件提供的采购、销售数据发生了兴趣,他还利用这些数据进行综合分析,及时调整产品价格以及经营策略,他感觉到自己对市场的把握更加敏锐,适应市场变化的能力也增强了。

  成熟阶段:

  张三的公司不断成长,经营规模越来越大,从交定额税的小规模纳税人,成长为根据经营情况缴税的大公司。这个时候,问题又来了:张三公司原来的进销存财务一体化软件做出的财务报表不规范,无法达到国家的要求,需要使用标准财务软件,制作标准的财务报表给税务部门。为此,张三采购了标准财务软件。

  张三朝着信息化建设继续前进。

  张三的公司在全国各地开了分公司,为了保障异地业务、财务数据实时传递、准确及时,张三采购了网络化分销软件。这个时候,公司最早购买的计算机已经下岗了,取而代之的是几台新的计算机,内部组成了局域网,外部连接互连网,各个业务部门,分公司共同使用一套软件,信息共享,信息传递及时准确。

  随着公司的发展,张三开始关注客户关系维护,客户信息挖掘等工作,于是他购买了CRM(客户关系管理软件)软件。

  紧接着,张三又把注意力放到了公司内部信息交流通畅上面。他希望开会时,不再是一个一个人通知,他希望放假时,行政部不需要到各个部门贴通告,他希望新制度出台时,所有人可以同时看到。他希望公司经营的经验可以给更多的人分享。为了达成这些管理目标,张三采购了OA(办公自动化)软件。

  对人才的关注,让张三明白了人力资源开发的重要性,他对员工的聘用、考核、晋升、绩效也越来越关心,希望通过提高人力资源管理,取得更多的效益,于是,他采购了HR(人力资源)软件。

  …………

  公司不断发展,业务不断扩张,为了满足企业建设的需要,为了在竞争中更具优势,为了取得更丰硕的经营成果,张三就这样投入到了企业信息化建设的浪潮中去,朝着全面信息化不断前进。
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