| 投资风向 | 开家童装连锁店，轻松通向致富路 |
| 服装知识 有5465人参与 2009年2月14日 来源: 51fashion-微服网 进入社区交流 |
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| 我在家乡县城的一个事业机关工作，工资稳定，工作清闲，空余时间较多，于是我萌生了兼职开店的想法。开始的时候，对于从事什么行业，我心里也没有底，就常常在上街的时候注意观察，什么样的店铺人气旺，生意好做。
在县里最繁华的街道之一就是步行街，两侧都是各种各样的衣服店，其中又以女装店居多，逛步行街是女孩和女人们最喜欢的休闲方式之一。本来这是一个很大的市场，可是经过仔细观察之后，我发现，由于卖衣服的店铺太多，竞争激烈，衣服店的生意并不好做。而且青年人的服装流行来得快去的也快，商品一旦积压就不容易卖出去了。这让我打消了卖女装的念头。都说女人的钱最好赚，难道市场真的已经饱和了吗？
一天，在一个朋友家玩，她一边乐滋滋的向我展示新买的名牌服装，一边又抱怨找不到她女儿合适的名牌童装。这让我心里一动。本县现在还没有专门的童装品牌专卖店呢，仅有的几个卖儿童衣服的店感觉很杂乱，什么都有，学生书包，学生日用品，杂牌衣服和鞋子。不仅式样少，而且那种从众多杂物中翻找出来的局促感觉，也让人顿失兴趣。如果开一家上档次的童装专卖店，拉开和这些杂牌童装的距离，那些热衷于买时尚新衣的女性，一定也会同样热衷给孩子挑件像模像样的衣服。
确定了经营方向的我踌躇满志，立即到临近的县市考察童装专卖店的情况，并在网上查阅了大量资料。虽然我没有经营经验，但凭借作为女性消费者的感觉，童装店能不能盈利，最关键的一点还在于商品的样式和品牌。考虑到自己没有经营经验，我比较倾向于开童装加盟连锁店，这样既可以保证品牌的档次质量，又可以获得总部技术方面的支持。在考察了众多连锁加盟机构之后，我最终选择了下香港童装品牌空中天使。
在选择品牌上，我主要是从下面几方面考虑的：
首先，品牌形象要紧扣流行时尚。儿童服装的安全性虽然很重要，但更重要的是样式。现在很多家长给孩子买衣服只为了好看，可是面料的安全性家长们却很少考虑。时尚个性的品牌形象会给消费者一个好的心里暗示，穿这个品牌的服装就质量不但安全可靠，而且穿上会显得更时尚更美丽。“空中天使”品牌童装立足于融合东西方服饰文化的精髓，添加中国本土文化元素，及时传递最新的时尚信息，用完全儿童化的视觉审视品牌运作过程中的每一处细节以简约、时尚、舒适而不失华贵为主题风格，充分体现都市现代时尚儿童的设计理念。
其次，商品的价格要适中。即使是非常时尚漂亮的包饰，如果超出了当地的消费能力，其经营也会大受影响。这就是一些世界顶级品牌在小地方根本见不到的原因，它们的价格也是顶级的，不容易被人们接受。但空中天使的童装童鞋虽然设计时尚质量过硬，价钱却适中，95％以上都是在100元左右的产品，也有200元以上的高档童装，非常适合大众消费层次。
第三，加盟条件要优惠。有些品牌动辄要求加盟商交纳大笔加盟费、培训费等各种费用，但能够为加盟店提供的服务却非常有限。相对而言，“空中天使”品牌是两个项目的免费加盟，而其他的儿童品牌仅是单一童装或童鞋的加盟，一店多项目不但可以加大销售业绩，也会更大的满足消费者的需求。相比之下我更坚信加盟空中天使的决心。加盟空中天使童装童鞋免收加盟费，前期投入只要三万余元就可以开一个小型的专卖店，并返还权益金金、装修费等，条件优越。不但如此，公司还将提供选址、装修、经营方略、广告促销等方面一系列的培训和指导，无论在哪个环节遇到问题都可以从总部获得帮助。空中天使在价格方面也为加盟者提供了极大的利润空间，独创的“零风险”退换货服务体系，更让我在经营中没有后顾之忧。
经过这些考察和思考，我更加坚定了自己的选择。一个多月的时间，我利用下班时间和双休日选择店址，装修店面，聘请店员，联系总部进货，布置店铺等等，常常忙到深夜。比起以前清闲舒适的日子，开店确实是太辛苦了。每每累得厉害的时候，想想自己即将开业的店，又觉得充满了希望。
就这样，我的空中天使童装童鞋专卖店终于开业了。开业当天，店内装修别致美观，印着空中天使标志的小彩旗悬挂，大张的开业海报和彩色传单吸引了很多顾客。店内琳琅满目的漂亮童装童鞋更是让很多顾客爱不释手，一天的营业额就达到了三千多元。生意就这样红红火火的开始了，当别致时尚的天使服装和鞋子出现在大街上的时候，时尚的家长们便询问出处，然后专门找来购买。而自己买了之后介绍朋友来店里购买的就更多了，一时之间，空中天使的童装童鞋成了这个小小县城的一个热点。慕名而来的顾客越来越多，不但有自己买着用的，还有买来给亲友的。
面对生意的红火，我并没有骄傲大意。我严格要求店员，对每一个顾客都热心周到，给予适当建议，建立顾客档案，并定期回访。不少顾客不但成了回头客，还跟店里的人成了朋友，常常来了解流行的资讯，反应需要的商品。我按照公司的设置，给这些顾客空中天使会员卡，可以享受购物的各种优惠，还准备定期举办会员活动。每个月我还会把店里的销售报表传到总部，总部那边会根据我的报表反馈，一方面及时给我补充新的货品，另一方面帮我消化销量不太好的库存产品，真正做到了让加盟商经营无忧。
现在，我依然在单位里上班，但与往日不同的是，下班之后，我的身份是空中天使童装童鞋专卖店的老板，每天都要去店里待一会儿，与店员和顾客交流，收集信息，以备下次进货的时候进行调整。
日子还在继续，自从兼职开店以来，我的生活发生了如此巨大的变化，加盟空中天使，不但让我收获了金钱，更让我改变了平淡如水的生活状态，找到了努力生活，积极向上的动力。如今，每次在街上看到时髦的孩子们或者穿着空中天使的童装童鞋的时候，我都会忍不住微笑起来。也许她们并不认识我，但我知道，孩子们的美丽里有我的辛劳。(西藏 / 王冰)
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