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投资风向 | 开家童装连锁店,轻松通向致富路
服装知识  有5521人参与  2009年2月14日  来源: 51fashion-微服网   进入社区交流
  我在家乡县城的一个事业机关工作,工资稳定,工作清闲,空余时间较多,于是我萌生了兼职开店的想法。开始的时候,对于从事什么行业,我心里也没有底,就常常在上街的时候注意观察,什么样的店铺人气旺,生意好做。

  在县里最繁华的街道之一就是步行街,两侧都是各种各样的衣服店,其中又以女装店居多,逛步行街是女孩和女人们最喜欢的休闲方式之一。本来这是一个很大的市场,可是经过仔细观察之后,我发现,由于卖衣服的店铺太多,竞争激烈,衣服店的生意并不好做。而且青年人的服装流行来得快去的也快,商品一旦积压就不容易卖出去了。这让我打消了卖女装的念头。都说女人的钱最好赚,难道市场真的已经饱和了吗?

  一天,在一个朋友家玩,她一边乐滋滋的向我展示新买的名牌服装,一边又抱怨找不到她女儿合适的名牌童装。这让我心里一动。本县现在还没有专门的童装品牌专卖店呢,仅有的几个卖儿童衣服的店感觉很杂乱,什么都有,学生书包,学生日用品,杂牌衣服和鞋子。不仅式样少,而且那种从众多杂物中翻找出来的局促感觉,也让人顿失兴趣。如果开一家上档次的童装专卖店,拉开和这些杂牌童装的距离,那些热衷于买时尚新衣的女性,一定也会同样热衷给孩子挑件像模像样的衣服。

  确定了经营方向的我踌躇满志,立即到临近的县市考察童装专卖店的情况,并在网上查阅了大量资料。虽然我没有经营经验,但凭借作为女性消费者的感觉,童装店能不能盈利,最关键的一点还在于商品的样式和品牌。考虑到自己没有经营经验,我比较倾向于开童装加盟连锁店,这样既可以保证品牌的档次质量,又可以获得总部技术方面的支持。在考察了众多连锁加盟机构之后,我最终选择了下香港童装品牌空中天使。

  在选择品牌上,我主要是从下面几方面考虑的:

  首先,品牌形象要紧扣流行时尚。儿童服装的安全性虽然很重要,但更重要的是样式。现在很多家长给孩子买衣服只为了好看,可是面料的安全性家长们却很少考虑。时尚个性的品牌形象会给消费者一个好的心里暗示,穿这个品牌的服装就质量不但安全可靠,而且穿上会显得更时尚更美丽。“空中天使”品牌童装立足于融合东西方服饰文化的精髓,添加中国本土文化元素,及时传递最新的时尚信息,用完全儿童化的视觉审视品牌运作过程中的每一处细节以简约、时尚、舒适而不失华贵为主题风格,充分体现都市现代时尚儿童的设计理念。

  其次,商品的价格要适中。即使是非常时尚漂亮的包饰,如果超出了当地的消费能力,其经营也会大受影响。这就是一些世界顶级品牌在小地方根本见不到的原因,它们的价格也是顶级的,不容易被人们接受。但空中天使的童装童鞋虽然设计时尚质量过硬,价钱却适中,95%以上都是在100元左右的产品,也有200元以上的高档童装,非常适合大众消费层次。

  第三,加盟条件要优惠。有些品牌动辄要求加盟商交纳大笔加盟费、培训费等各种费用,但能够为加盟店提供的服务却非常有限。相对而言,“空中天使”品牌是两个项目的免费加盟,而其他的儿童品牌仅是单一童装或童鞋的加盟,一店多项目不但可以加大销售业绩,也会更大的满足消费者的需求。相比之下我更坚信加盟空中天使的决心。加盟空中天使童装童鞋免收加盟费,前期投入只要三万余元就可以开一个小型的专卖店,并返还权益金金、装修费等,条件优越。不但如此,公司还将提供选址、装修、经营方略、广告促销等方面一系列的培训和指导,无论在哪个环节遇到问题都可以从总部获得帮助。空中天使在价格方面也为加盟者提供了极大的利润空间,独创的“零风险”退换货服务体系,更让我在经营中没有后顾之忧。

  经过这些考察和思考,我更加坚定了自己的选择。一个多月的时间,我利用下班时间和双休日选择店址,装修店面,聘请店员,联系总部进货,布置店铺等等,常常忙到深夜。比起以前清闲舒适的日子,开店确实是太辛苦了。每每累得厉害的时候,想想自己即将开业的店,又觉得充满了希望。

  就这样,我的空中天使童装童鞋专卖店终于开业了。开业当天,店内装修别致美观,印着空中天使标志的小彩旗悬挂,大张的开业海报和彩色传单吸引了很多顾客。店内琳琅满目的漂亮童装童鞋更是让很多顾客爱不释手,一天的营业额就达到了三千多元。生意就这样红红火火的开始了,当别致时尚的天使服装和鞋子出现在大街上的时候,时尚的家长们便询问出处,然后专门找来购买。而自己买了之后介绍朋友来店里购买的就更多了,一时之间,空中天使的童装童鞋成了这个小小县城的一个热点。慕名而来的顾客越来越多,不但有自己买着用的,还有买来给亲友的。

  面对生意的红火,我并没有骄傲大意。我严格要求店员,对每一个顾客都热心周到,给予适当建议,建立顾客档案,并定期回访。不少顾客不但成了回头客,还跟店里的人成了朋友,常常来了解流行的资讯,反应需要的商品。我按照公司的设置,给这些顾客空中天使会员卡,可以享受购物的各种优惠,还准备定期举办会员活动。每个月我还会把店里的销售报表传到总部,总部那边会根据我的报表反馈,一方面及时给我补充新的货品,另一方面帮我消化销量不太好的库存产品,真正做到了让加盟商经营无忧。

  现在,我依然在单位里上班,但与往日不同的是,下班之后,我的身份是空中天使童装童鞋专卖店的老板,每天都要去店里待一会儿,与店员和顾客交流,收集信息,以备下次进货的时候进行调整。

  日子还在继续,自从兼职开店以来,我的生活发生了如此巨大的变化,加盟空中天使,不但让我收获了金钱,更让我改变了平淡如水的生活状态,找到了努力生活,积极向上的动力。如今,每次在街上看到时髦的孩子们或者穿着空中天使的童装童鞋的时候,我都会忍不住微笑起来。也许她们并不认识我,但我知道,孩子们的美丽里有我的辛劳。(西藏 / 王冰)
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