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成功故事 | 裁缝世家传人一心做内衣,街头小贩走进国际市场
服装知识  有6029人参与  2008年10月26日  来源: fumin论坛-微服网   进入社区交流
主持人:财富新观念,创造新财富,观众朋友大家好,我是王凯,欢迎收看财富故事会。话说在浙江金华的一个商场里,有这么一个男人挺引人注意,他在一个女士内衣的柜台外面是走来走去,一边走一边还偷偷的往人家柜台里瞄,可半天也不见他进去,也什么都不买,这人您说这是想干嘛呢? 

解说:这个男人拎着一个大黑包,在柜台外是来回地转悠,而且嘴里还念念有词。 

黄栩潇: 

我该怎么说,到时候怎么说,我在不停的自己跟自己说,还怎么说怎么说,然后演习了无数遍 

解说:他的名字叫黄栩潇,这一边自己跟自己说着话,一边他还在紧张地四处张望。 

黄栩潇: 

商场里人来人往很多,我觉得边上的人都在看着你,都在盯着你 

解说:这可是个女士内衣柜台,里面摆的都是文胸之类的女士专用品,有好几次黄栩潇都想走进那个柜台,又犹豫着不敢上前。好不容易瞅准周围没人了,他鼓足勇气赶忙走了上去。 

黄栩潇: 

一上去一看到,都是女的,柜组长都是女的。 

解说:黄栩潇一下又紧张起来,脑子一片空白,张了张嘴啥也没说出来。 

黄栩潇: 

我就不好意思说我是来跟你们来联系业务的,或者来推销什么产品的,我就不敢说了。 

我随便看看怎么样,然后退回去 

主持人:当时黄栩潇那情形简直就是落荒而逃啊,出了那家商场的大门,他的心还扑通扑通跳的那叫快。看样子他是想推销什么东西愣是没敢说出来。紧接着,这黄栩潇又拎着他那个大黑包出现在了附近村里的集市上。 

解说:找了个位置,黄栩潇把大黑包里的东西往出一摆,一下他又觉得似乎有很多人在盯着自己。 

黄栩潇: 

说实在的,周围很多也都不敢抬头看 

特别害怕看到同学、朋友,熟人这样子,就觉得比较害羞 

解说:不过还真是越怕什么就越来什么,突然,黄栩潇就看到了一个熟悉的身影。 

黄栩潇: 

感觉这个人好像是我认识的一个人,一个同学走过来了,我都不敢仔细看,是不是他,我把这个东西一摆就收掉了,我就退到后面来了 

解说:心惊胆战的黄栩潇过了好一会才敢慢慢的抬起头来,偷偷的看了看周围。 

黄栩潇: 

不是我认识的,但是那个远远看去的形象,就是很像我一个同学 

解说:原来是虚惊一场,黄栩潇长长地松了口气。不过既然是来赶集,自己不能总躲着吧,脑子一转,他想了一招。 

黄栩潇: 

搞一个小喇叭,在当地叫 

黄栩潇的妻子: 

他们就躲在后面,也不说,也不干嘛 

黄栩潇: 

我站在边上别人看不到的地方/不是那么明显,显眼的地方,你看得到的外边,看得到整边,人家看不到你。 

主持人:您说黄栩潇这是卖什么呢,至于紧张成这样吗?他那大黑包里到底装的什么东西啊?哎,要说起这东西,黄栩潇的父亲第一次见的时候,首先想到的就是两个字,丢人!这是发生在1993年的事情。 

解说:1993年,黄栩潇刚刚十八岁,有一段时间,原来整天在外面玩得不着家的黄栩潇显得有点反常,整天都躲在自己屋里,神神秘秘的不知道在忙什么。 

黄栩潇的父亲: 

我感觉有好几天他在家搞什么名堂也不知道,叫他干事情他也不干。 

解说:这天,父亲无意中一推门,一眼就看到了在黄栩潇面前有一个奇怪的东西。 

黄栩潇的父亲: 

他在房间里那个乱七八糟的桌子上堆了碎片,破布一样的。 

解说:这是什么东西,再一看黄栩潇,父亲觉得更纳闷了。 

黄栩潇: 

有点脸红,很紧张的样子,好像做了什么坏事一样 

解说:父亲仔细琢磨了半天,突然想明白了,那是勃然大怒。 

黄栩潇的父亲: 

他在房间里玩弄那个什么胸罩。 

解说:这到底演的是那一出呢?黄栩潇红着脸一说,原来她整天关在屋里就是忙着解剖文胸。 

黄栩潇: 

这东西虽然小,我觉得还挺有奥妙,我就在自己房间里边拿一个那种小锥子,一个一个线拆出来,剪刀裁开,解剖出来,一块一块拆出来看,然后摆在那边,研究它 

解说:这一研究不要紧,黄栩潇还真看出了点门道。 

黄栩潇: 

这个东西怎么说,虽然小,但是拆下来看这个东西还是很复杂的,有十几种原、辅材料组成的,它的裁剪需要一种立体式的,不像做衣服,是平面的。 

主持人:瞧这黄栩潇好像还挺内行,您不知道,其实人家本来就是个裁缝,那他研究文胸干吗,这黄裁缝想自己做!就咱前面讲的,他到商场、进集市,包里装的,摊位上摆的,都是文胸,而且还就是黄栩潇自己踩着缝纫机做的,您说一个小伙子,怎么会对文胸这么有兴趣呢?广告之后咱再接着聊。 

主持人:欢迎回来,话说金华小伙黄栩潇,对女士专用品——文胸似乎挺有兴趣,镊子、剪刀齐上阵,把个文胸解剖成了一堆碎片,说要研究研究,大小伙子研究文胸?这多少还真让人觉得有点奇怪。 

解说:黄栩潇出生在一个裁缝世家,他们家人的手艺在当地可是远近闻名。从十六岁开始,黄栩潇也跟着父亲学艺。有一天,贪玩的黄栩潇瞒着父亲跟着表姐去逛街,一连逛了好几家商场,可表姐就是不满意。 

黄栩潇: 

他找来找去,找了很多地方找不到。我看她也含含蓄蓄的,我说女孩子也是蛮,有点遮遮掩掩 

解说:黄栩潇觉得有点纳闷,等到好不容易看到了表姐想要的东西,他才明白,原来是文胸这样的女士内衣。 

黄栩潇: 

那时候把这一类的东西放在最边边角角,厂商不好意思摆在显眼的东西,放在角落的地方,你不注意看,都不知道有这个产品存在 

解说:这么不起眼的东西,可一听价钱,黄栩潇心里就咯噔了一下。 

黄栩潇: 

20来块钱,比我给人家上门做一天,可能还没有20块钱,我父亲给人做一件衣服也没有20块钱,这么一点点东西,真的两块布,一点点东西,要卖那么贵,当时觉得这个东西怎么那么贵,而且不容易买得到。 

主持人:什么事还就怕比较,这不,黄栩潇可就动了心思了,就这么个小东西,以自己的手艺还不是小菜!他是偷偷拿来了表姐买的那个文胸,自己给五马分尸了想自己做,这正兴致勃勃呢,让父亲发现了,当老爸的一看儿子居然对这玩意有兴趣,可是吓了一大跳! 

黄栩潇的父亲: 

做这个胸罩,人家听听都很倒霉的/像我们那时候女人在这个地方胸罩晒在外面怕倒霉的,要晒在衬衣里边包起来,很害羞的。 

解说:儿子神神秘秘的原来在鼓捣这玩意,父亲是大发雷霆,可黄栩潇呢,宁肯不当父亲的传人,他也要做女士内衣。 

黄栩潇: 

这是一种直觉,当时我表姐买这个东西,找了很多地方买到,买到那个东西不是特别漂亮,价格也不便宜,我就觉得,我在这方面可不可以尝试一下看,做这个产品 

黄栩潇的父亲: 

那个时候一点概念都没有,看都没看到过,在玩这个东西,手艺都不想学,玩这个东西我很发火了,不要这个乱七八糟 

黄栩潇: 

就是说做这个就是真的没有出息,要搞你自己搞,我什么都不来管你 

主持人:自小对黄栩潇父亲可是严厉有加,吃饭吃得慢了都会瞪眼睛,可这次,父亲的话根本就是耳旁风,黄栩潇是着魔了。凑了点钱,买了十台缝纫机,一开始人家一看做这东西,连个工人都招不来,好不容易招来了吧,黄栩潇还得手把手的教,根本没人会做,开工一个月,才做出了第一批产品。 

黄栩潇: 

马上做出来就有人买,马上可以卖掉,销售很好的。 

解说:金华市独此一家,生意好的没话说,两年,黄栩潇就买了自己平生第一辆车。不过,在心底他从没感觉到真正高兴过,就因为干的这个行当,他总会遭遇到很多的尴尬。 

黄栩潇的妻子: 

他经常要叫我陪着他到商店里面去,他很仔细,一个文胸拿过来仔细看,拿过来摸摸,感觉这个男的对这个文胸这么,离得距离这么近看,这么仔细,就感觉不一样了,就好象有点不一样。有时候我在他旁边,你少看一点,够了没有,好了没有,我就催他。 

解说:连妻子有时都会觉得不自然,更别提周围其他人了,那是什么议论都有。 

黄栩潇:说这个人怎么做这些东西,是不是有点,心理上有点问题,或者有点变态搞这个东西,一个大男人 

解说:听着这些风言风语,黄栩潇心里很不好受,他开始尽量少跟外人打交道。 

黄栩潇:在那段时间,就是感觉有点自己有点自闭,我很少跟外界去接触,生怕人家讲到我这个事情怎么样怎么样,就觉得自己总是,不是特别好意思,人家讲你,问你,你怎么说。 

解说:心情不好的黄栩潇把心思全都用在了生产上,不过等到他的缝纫机增加到了五十台,他的产品却全部压在了仓库,卖不出去了,黄栩潇夫妻俩都急了。 

黄栩潇的妻子: 

那时候借款达到60万,现在60万说不多,那时候60万真的天文数字一样,我结完婚的时候,自己存款三四千块钱只有,而且那时候利息,就付利息也要,一分多,就是压力真的挺大的 

主持人:夫妻俩是想尽一切办法,先到商场推销,黄栩潇不好意思张不开口,赶集摆摊,黄栩潇躲在后面就怕碰到熟人,您说本来做这女士内衣就已经风言风语了,再让人看到自己这么落魄,还指不定说什么呢!黄栩潇拉不下脸,妻子看了直接说,行,你甭管了,我来卖!有妻子坐镇后方,黄栩潇扭头就到广州去了。 

解说:一到广州,一看到这里卖的内衣,黄栩潇立刻就被震住了。 

黄栩潇:就是突然间一两年以后就觉得这个就是不是以前那么回事了,就是不是说你一成不变的棉布纹胸,或者稍微加一点花边,改一点颜色,换一点颜色就可以 

解说:黄栩潇这才明白,市场早已风云变幻了。内衣不再是简单的功能性需要,它成了一种时尚追求。就这一趟,黄栩潇才真正把这女士内衣研究个透。就这么一个小小的东西,不管从材料还是制作工艺上讲,都比做一件衣服复杂的多。 

副总: 

一般的文胸,我们这里用16种材料组成才能组成一件文胸,材料的特性牵扯到纺织品,金属,还有一些塑料制品,里面有弯弓,背钩,扣,调节扣,包括里面有胶布,有塑料制品,有金属制品,什么东西都有 

副总: 

比较关键的主要是处理一个膜杯,怎么说呢,要学过一点立体的几何的概念才能去做,因为我们布料是平面的,材料也是平面的,怎么变成一个立体的东西,要通过裁剪才能变成立体的,包括里面处理这些弧度,如果没有一个合适的弧度,肯定立体不起来 

主持人:对女士内衣有了新的认识,更把握了市场的动向,可黄栩潇怎么才能让自己的企业起死回生呢?就在从广州回到金华的两年后,黄栩潇原来的那辆桑塔纳就换成了宝马,这两年他是怎么做的呢?广告之后告诉您。 

主持人:欢迎回来,话说金华小伙黄栩潇做女士内衣,不光周围人的不理解,产品还大量积压,差点要倒闭。不过广州一行,回到金华的黄栩潇变了路数,经朋友介绍,他开始做外销。 

解说:黄栩潇给一些国际知名品牌做贴牌,像维多利亚的秘密这样的国际顶级内衣,还有玛莎、艾格等品牌都是他的合作伙伴,由于签了合同对方会先付定金。黄栩潇既没有资金的压力,又可以直接接触国际最时尚最先进的设计理念,他的企业到了2005年,出口量已经达到了一个亿,可就在这个时候,黄栩潇却发现自己又错了。 

有一次黄栩潇去商场逛街,在内衣专柜,他看到了一个熟悉的品牌。 

黄栩潇:我走近一看,这个牌子不是我们公司在生产的吗,是一个意大利的一个品牌,在我们公司在做贴牌,啊那么我一看它的零售价,是400多块钱一件,然后我就觉得很纳闷了,因为我卖给,应该说卖给他的产品就是几年前也是最高的也是20块左右,我卖给他才20块钱。 

主持人:自己做的东西,飘洋过海了一圈,贴上了别人的牌子,就涨了20倍,黄栩潇开始不平衡了,他也想做自己的品牌,不过从哪下手呢,如今国内女士内衣市场又是什么样呢?咱得找一更了解的人,一打听,黄栩潇就打听到了一个人。 

解说:这个人名叫乔林,跟女士内衣也打了十几年的交道,黄栩潇想请人家进自己的公司,可再一问,人家也是一个老板,自己开了一家品牌策划公司。 

黄栩潇:你说人家已经自己当老板了,要请他来帮你到你公司,说实在的,哪怕你出的工资再高,说起来也是打工嘛,也是不一样的,肯定是行不通 

解说:黄栩潇转念一想,干脆就请乔林他们来为自己做品牌策划,顺便也能摸摸对方的底。 

乔林: 

他当时找我们的时候就是两个字"娅茜",logo也没有,什么也没有 

解说:而乔林一进公司,拿出来的第一个方案,就是请形象代言人,定的人选则是香港明星温碧霞。 

黄栩潇:请文胸代言的我们还是第一家,第一家就是有一种第一,第一嘛总是效应 

乔林:请一个形象代言人,推广这块,新牌子推广肯定有一个由头,噱头,我们有一个形象代言人,会有一些新闻点,这样受众知道是理解会比较快一点 

解说:两个人一拍即合,接下来,请资深的设计师,冠名新丝路模特大赛,品牌的路子黄栩潇是越走越顺,这个时候,他提出请乔林做他的营销总监。 

乔林: 

我当场就否定了,我肯定不干。这不可能,毕竟我大小也是一个老板,我怎么可能去要重新打工呢 

解说:虽然被一口拒绝,黄栩潇可没放弃,隔三岔五他就提一嘴,还动员周围的朋友游说乔林,一来二去,乔林也认真起来,他也想摸摸黄栩潇的底。 

乔林: 

2007年的方案,我这个方案做得,由于很多是投入性的,办事处和自营店这块,有些投入根本见不到票据。我就用这个考核他一下,看看对我的信任程度,看你这个老板是不是真正做事,是不是让我来,是不是真正不我当一个兵来用,还是真正让我来独当一面,负责整块 

主持人:乔林有经验,以往他做这样的方案,大多数老板都得讨价还价,减点预算什么的,只要黄栩潇开口还价,乔林就打算走人。您猜怎么着,黄栩潇看完就两个字,ok!乔林这下可真动心了,等到这个方案真正实行的时候,乔林已经放弃了自己的公司成了黄栩潇的营销总监。 

解说:好戏连台,没两天黄栩潇又接到了一份来自法国的邀请,这高兴劲就甭提了。 

黄栩潇:我们为了争取这个机会,我们一直争取了三年,我们这三年只要有这个机会我们就寄我们开发的产品,但是我们每次寄过去的产品,就没有回应了,就石沉大海了 

解说:这个法国内衣展在全世界的内衣行业来说称得上是规模最大,专业性最强,争取了三年的机会居然在2007年实现了,而且黄栩潇一打听,国内一共就两家内衣企业受到邀请,自己居然能有这样的机会,黄栩潇大为兴奋。 

解说:看着现场琳琅满目的内衣、想起自己当年卖内衣时的情形,黄栩潇的心里是感慨万分。 

黄栩潇: 

当时我们就是遮遮掩掩,害害羞羞这样子,还不好意思把产品跟人家沟通,(现在)在国际的舞台上,跟大家沟通,我觉得已经是人的一种观念也好,或者人的一种取向也好,都已经发生了质的一种变化/这个就是对一种美丽的一种追求,/作为我们一个大男人来说,我觉得就是也是通过我们男人一种独到的一种眼光,通过我们的内衣的设计,通过颜色,通过我们的一些方方面面吧,就是把女性能够衬托得更加漂亮。 

主持人:如今在黄栩潇的公司,除了一些设计人员,中高层干部几乎全都是男士,您随时都能看到几个大男人拿着一个文胸在那指指点点。以前都要被藏在犄角旮旯的女士内衣,现在有了开放的专柜、试衣间、专业的内衣模特。女人可以放松地选择适合自己的美丽,男人可以自由的欣赏、甚至创造这种美。有句话说得好,观念引领潮流,把握住了这种风云变幻,你就能在市场上站住脚。好,感谢收看。
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