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营销分析 | 服装品牌经营者 必须具备的新思维
服装知识  有6662人参与  2008年1月15日  来源: efu-服装时报-微服网   进入社区交流
    著名品牌管理专家王翔生博士昨天应《服装时报》的邀请来到石狮,为泉州地区的职业经理人传授品牌策略与管理之道。相信他的诸多独到见解将使泉州地区的企业受益匪浅。

    服装业发展潜力巨大。

  不少服装企业业都在感叹:品牌太多了,生意难做!

  王翔生博士则通过对全国200家百货公司销售情况的调查,得出一个相反的结论:中国服装市场的潜力巨大。因为,在百货公司销售排名前十位的服装品牌中,每一家的市场占有量都不大,且中国服装市场划分得不够细,空间还很大。王博士认为,中国服装的低端市场占了服装市场的大半江山,而中端市场比例很小,高端市场几乎没有。我们应该看到,消费者的消费能力和消费习惯在改变,低端消费人群在减少,中高端消费人群呈上升趋势。因此,生产企业应找准定位,明确目标消费群体,尽量缩短年龄跨度,王博士不赞成“25—35年龄”这样过于宽泛的目标定位,他认为必须找准定位,找出细分市场的空白点,这样,企业才可能发展。 

    要寻找差异,差异成就市场。

  品牌经营者不仅要善于寻找行业共同的规律,更要善于寻找彼此的差异。百货业已经从原来的高中低档产品都经营转变为只经营一个档次的产品,服装行业也是这样,一个品牌不可能每一个档次的产品都生产,这样你的产品贵州省没有市场,消费者就不知道你的品牌到底代表哪一个档次的产品。企业应懂得从众多品牌中寻找差异,有差异才有市场。值得提醒的是,服装企业在投放广告的时候,必须明确一点:你的品牌是区域品牌还是中国品牌或是世界品牌?不同的经营状况决定了广告投放的差异。比如说,如果你只有30个专卖店,你大可不必在央视这样的全国媒体上投放广告,你所要做的就是广招加盟商、代理商,可以在局部地区投放广告。 

    优化品牌,重在终端。

  目前,服装企业的软肋是终端、是管理,企业老板把大部分经历都有投放到生产上,而对于终端的关注远远不够。事实上,企业最终利润的获取都是在终端,终端的好坏直接影响到企业的发展,因此,优化品牌的一个重要方面就是终端的管理。一位专家曾经就过,好的终端应该是单品精彩、搭配成套、形成系列、摆设好看。而好的店员也不仅仅是简单推销——我不能让一群人来店里采购,但是,我可以让一个消费者购买一套衣服而不仅仅购买一件。要让店员做到这一点,我们就必须加强终端管理和培训,切不可只重生产忽视终端。
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