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营销分析 | 从法国女装成功看服装行业营销理念和管理模式
服装知识  有6484人参与  2007年8月8日  来源: 千龙网-微服网   进入社区交流
  近年来,我国服装市场的巨大潜力开始凸现,女装行业的阵势也逐步扩大,许多投资者纷纷将眼光投向于该行业。力求在这块巨大的财富蛋糕下也能瓜分。

  而细数国内的众多女装品牌,能够走出国门并与国际品牌并肩的却少之甚少。并且在国内就市场而言的目标消费群中,占有绝对优势的女装品牌更是廖廖无几。相反,一些国外的品牌却能迅速的占领国内女装市场,给内地的女装品牌树立了良好的榜样,同时也给一些服装品牌带来可值得借鉴的营销新理念和管理模式。

  法国品牌芭碧妮娅自进驻中国以来,借鉴汽车行业成功的4S经营体系,首创服装经营4S标准范例,用其全球化的采购体系、产品体系、物流体系、完善尽美的售后服务体系,再加上品牌折扣,为服装行业的规范性运营提供科学标准和示范先例。

  该品牌中国总部负责人表示,对于服装等传统产业来说,销售出自己的产品,扩大自己的市场占有率和影响率,同时捍卫自己的市场疆土,以一种绝对的优势应对外来品牌的挑战,是一个品牌的责任,另外,在维护好自己“领地”的同时,还要试图“攻城掠地”,一路扩张,抢占竞争对手的市场,尽可能扩大自己的“势力范围”。

  一些业内人士分析认为,法国是个具有时尚精神的国都,它本身所具有的浪漫和文化底蕴,势必影响着人们对品牌起源的认知。一个企业品牌本身所具备的内在气质才是从长远意义上打动消费者的关键所在。作为一个有悠久品牌文化的国际服装,芭碧妮娅历经半个世纪的发展与积淀,拥有遍布全球的一百多家分支机构,一万余家终端卖场。自然得到了人们的亲睐。它在中国的成功营销预示着一个新的营销管理手段的诞生,势必引起行业内的一轮新的营销管理革命。

  当今,随着品牌文化的大力发展,品牌的效应已经深入人心。同时由于产品同质化现象越来越严重,人们在辨别产品真伪时,无法从最直接的视觉作出正确的判断,因此,在选择消费品时,品牌变成唯一的标准,品牌意味着过硬的品质,品牌更代表着一种社会地位。但是,物极必反,品牌产品的昂贵价格也往往让普通大众瞠目结舌,同时随着“抠门主义”的盛行,因此,现代人越来越理性的消费观念已经开始对高价名牌说“不”,高品位就等同于高价位的真理已经被推翻,而品牌折扣店已俨然成为都市新生代的最爱,它的成功是营销模式及管理的成功。

  专家预计,随着企业营销模式的不断发展,专卖店式的经营模式将逐渐被取代,随之而来的是一种新的品牌折扣模式。
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