| 营销分析 | 服装团购渐成风尚 与零售价格差一倍 |
| 服装知识 有5082人参与 2007年5月30日 来源: 中华合作时报-微服网 进入社区交流 |
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| 团购，在几年前对个体老百姓还是比较陌生的一种购物方式，但随着近几年网络信息的迅速普及，互不相识或者相识并对同一商品有着同样需求的个体老百姓通过网络联合起来，以购买量作为与商家议价的筹码，以此获得理想的购买价格；而商家也本着薄利多销的心态，乐于接受消费者这样的购买方式，有的商家甚至主动在网络上发布某个商品的团购价格，吸引消费者联合购买，从而达到跑量多销的目的。于是，团购方式在一个买卖双方都极力追捧的良好环境中发展起来。
团购刚兴起时，消费者团购的对象主要集中在楼盘、家电等固定资产、耐用消费品等金额较大的商品上，但随着团购这一方式逐渐被更多的商家和消费者所认可，平时生活中所涉及的吃、穿、用也都开始成为消费者团购的目标。而与人们生活息息相关的服装行业的团购主体，也已不仅仅局限于公司企业了。
团购零售价格差一倍
由于个体消费者大部分是通过网络进行联合购买，所以团购服装的消费者大多为接触网络较多的年轻人，而这些自发组织起来的服装消费团体淘衣的主要平台是一些网店。
网店由于没有实体铺面，成本开支相比实体店而言要低很多，同样的商品销售价格自然要比市面上的便宜两到三折。消费者在网店团购服装，由于量大，卖家在此价格基础上还会打出两到三折的折扣，这样算来，一件衣服价格就要比商场出售的便宜一半左右。
在一家经营服装的网站上，记者看到，一件市场售价258元的瑞丽珍珠蕾丝荷叶边牛仔外套，网上购买单价是156元，而团购价为52元，仅为市场售价的三折，这样的价格魅力不能不使一些年轻人心动。
吴小姐是一位时尚的年轻女性，平时喜欢参加一些团购活动，她告诉记者，一些时尚论坛上的网友经常会发起团购活动，“我也曾经组织过团购，当时那件衣服我非常喜欢，但商场零售价为510元，网店的零售价最便宜的是打了六折，算下来大概是300元左右，但是在网上购物，还需要外加25元的快递费，还是觉得有些贵。我把那件衣服的图片发到论坛上，不少网友都认为很漂亮，两天时间就有十几位网友要求团购，最后每件以200元的价格和卖家成交，大家都很满意。”
据记者了解，服装商家开出的团购总额高低不一，有的要求一次性购买商品必须达到五六百元以上，有的只要求二三百元以上，还有的商家是以件数来制定团购条件，比如五件起卖或者十件起卖。虽然团购总额各家不一，但大部分品牌服装的团购额度大都不超过1000元，这样一个购买额度对于个体消费者而言可能有些压力，但如果面对的是一个庞大的购买群体，那这就是一个很容易就能达到的购买标准了。
花较少的钱买称心如意的衣服，这正是团购吸引越来越多消费者加入的关键所在。
那么对于商家来说，如此低廉的价格又能获取多少的利润呢？
“品牌服装的利润空间相对比较大，同时我们不像实体店有铺面租金、人员工资等各种必须的开销，我们完全有可能把价格降到消费者理想的价位上。再加上许多商家都是与消费者谈好团购订单后才去进货，这样我们商家也可以以量大为由，要求厂家在原定的价格基础上给予进一步优惠，所以我们还是有利可图的。另外，虽然团购比单件出售的价格要低几十到一百元不等，但是卖给一个消费者一件衣服和卖给团购消费者十件衣服所花的时间和精力却差不多，而十件衣服的利润总和远远要比一件衣服的利润高的多。所以，我们还是非常欢迎消费者团购的，不少商家也不定期的对消费者推出团购产品。”经营网络服装店已有两三年的张小姐说。
在团购中让消费者和商家两个不同的利益主体实现“双赢”，这或许是团购日渐风行的主要原因。
团购最易遭受信任危机
团购虽然有着零售无法比拟的价格优势，但依然无法成为服装消费的主要方式。有消费者认为，团购服装大部分都为同一款式，在这个忌讳“撞衫”的年代，再漂亮的衣服，因为穿着者众多，都会沦为“工作服”。
据了解，一般服装生产厂家所开的网店只是对购物总金额做出团购要求，而款式可以混搭选择，显然，团购对象如果为生产商，那么所选购的衣服很小概率会沦为“工作服”，但是，目前大部分服装生产商面向的都是服装经营商，而没有对消费者开通直销业务，消费者面对的卖家也只能是个体服装店铺。从目前的市场情况看，服装店铺团购的服装是无法进行混搭的，只是针对某一款式，以件数来统计团购量。所以，团购的服装大多有沦为“工作服”的可能，这也是一些消费者不选择团购的一个原因。但这并不是团购被部分消费者拒绝的主要原因。
目前的团购方式最大的障碍是信任问题，这其中包括商家与组织者、组织者与个体消费者之间的信任。
目前消费者团购普遍是与网店进行交易。网上购物无法看见和触摸到实物，对商品只能凭商家发布的照片进行感官辨别，往往购买到手的东西与照片上看到的在色差、质量上都或大或小有些差别，这是网络购物的一个最大弊端，作为网络购物的其中一种方式，团购同样不能避免。而参与团购的个体消费者，是把货款先交给组织者，然后组织者再与商家进行交易，一旦商家所发出的货物与所发布的图片差别较大，商家与组织者、组织者与个体消费者之间就会产生一连串的信任危机。
曾经组织过一次团购的张女士就遭遇了这样的信任危机，她告诉记者，当时她收到的服装与商家照片上发布的有很大色差，参与团购的个体消费者从她这里拿到货后，都不是非常满意，有的甚至质疑她与商家联合起来骗钱，这让她非常难过。张女士说，避免这种信任危机，最主要的是组织者要对所购买的服装品质和商家信誉有充分的了解，盲目组织团购非常不可取。
目前，已经有越来越多的消费者参与团购，如何让团购得到消费者更多的信赖，虽然只是几件衣服，商家、组织者也必须有责任在肩的意识。
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