| 成功故事 | 省城服装商人 “下乡”谋生故事 |
| 服装知识 有4850人参与 2007年2月15日 来源: 服装商情网-微服网 进入社区交流 |
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| 日前，吴女士照例坐着丈夫开的“专车”，从离石赶到省城，坐大巴去北京进货。星期天晚上去，在车上睡一觉，周一早上到北京的服装批发市场，下午再坐大巴回并，丈夫接上，返回离石，差不多每周一次。这样的生活，吴女士已经过了一年多。
吴女士本是土生土长的太原人，服装生意已经做了五六年。原先在省城“绿宝”有一个铺位，前两年生意淡了，她听了朋友建议，到离石去开了一个摊。不料生意火得“怕人”，一年多下来，比在太原生意最盛时都挣得多。
类似吴女士这样做服装生意的中小买卖人，离开省会转攻地市，近年来在省城悄然形成一种“潮流”。一位常年做服装批发的王先生说，他所知道的在“红宝”、“绿宝”和服装城设过摊位，现在跑到“下面”去的，总有几十个。
地市的摊位费便宜，省下的就是赚下的，而且与省城相比信息比较闭塞，因此服装相对好卖。王先生说，这是跑下去的人的共同体会。
拿吴女士举例。她原先在“绿宝”设摊，十几平方米，租金再加上各种费用一年总得六七万元；货是从服装城或北京进的，一家商场几十个摊位，“货色”大同小异，看不出个特色，顾客砍价，同行压价，赔本赚吆喝是常事。到了离石，她在繁华闹市区租的20多平方米一个门面，全部费用下来一年不过万余元。在省城练就的眼光，比离石的同行们又要“毒”一些，回头率高，价还得少，利润大多在80％以上，和太原简直没得比。周转快，形成良性循环，大都市的流行服饰很快就会在她那儿呈现出来，简直成为当地时髦女士的一面旗帜。
具体利润吴女士笑而不言。估算一下：她基本一周进一次货，一次就是1万多元，算保守点只赚50％，扣除费用，一年纯利应该不会少于10余万元。
把服装生意的“外延”搞大一些，再将箱包生意也算进去，原先在服装城做箱包批零，现在去了古交发展的小魏也是一个典型例子。
太原服装城的摊位费各种档次都有，万儿八千的也有，但那些地方基本无人光顾，也就没有生意。稍稍能聚起人气的摊位价钱总在5万元上下，再好些10多万元的也有。小魏原先在精品服装城摆摊，去年“实在活不下去了”，跺跺脚离了那块让他爱恨交加的“宝地”，到古交试试。结果一“试”而不可收，周转期比在太原快了一倍多。箱包市场利润更高，在200％左右，小魏一月进两次货，一年下来，腰包着实鼓了一把。“那里人‘憨厚’，搞价没有太原人那么‘刁’，只要号准了他们的‘需求脉’，销售就没问题”，小魏乐悠悠地说。
不只服装，大到餐饮、汽修、房产乃至超市、连锁店也在纷纷下乡拓财源，山西财经大学的一位学者这样分析：“也不能说下去就战无不胜，但为避开日益激烈的行业竞争格局，省城商业转向地市寻求突围正是一个值得研究的经济现象。”
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