| 成功故事 | 从站柜台到开服装公司 小丫头年赚45万元 |
| 服装知识 有8153人参与 2006年11月13日 来源: 江门日报-微服网 进入社区交流 |
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| １９９７年，程曦初中毕业后一直没有稳定工作，在南京夫子庙地下商场当营业员。站了１年多的柜台，专门卖服装，程曦总结出不少卖衣服的技巧：如何与不同的客户交谈，如何快速摸出客户的购物心理，如何成功地把衣服推销出去……
夫子庙地下商场一间不到２０平方米的小铺子，是程曦创业生涯的开始。每月３０００元租金，几千元的进货费，小丫头真的斗胆闯天下去了。为了进货，她一个星期得跑杭州１－２次。“晚上９时多上汽车，第二天早上４时多到，赶紧到市场去选货、装货，因为中午１１时要搭原车返回，紧张得跟打仗似的。”
摸爬滚打了３年时间，程曦的服装小店做得有模有样。生意好时，一个月纯利润有五六千元。３年下来，积累了２０万元的家底。
办制衣厂遭遇“滑铁卢”
２０００年后，程曦小店的左邻右舍，眼见她的生意不错，就跟风进货。服装样式雷同，让各家的生意都不好做了。于是，有主意的程曦请了两个裁缝，根据自己对流行的判断，着手对衣服进行修改“包装”。直筒裙摇身变成斜边裙、长袖眨眼成了七分袖——立刻让自家衣服与众不同，生意自然又红火起来了。
有了成功改衣的经验，程曦又不“安分”了，决心涉足制衣行业。２００１年５月，在家人的支持下，晓曦制衣厂注册成立，租了石门坎几十个平方米的厂房，主要从事服装加工和销售。
这次程曦可是呛了好大一口水——２０万元的积蓄，半年全部亏完。“那时什么也不懂。不懂机器，凭着１２台缝纫机就开工了，后来才知道，原来还需要钉扣机、锁眼机、压衬机之类；不懂面料，一次进货就被人宰了好几万元；不懂管理，２０来个人工作时乱糟糟的；不懂市场，生产出的衣服往哪里送？什么才能被消费者接受？”２０万元的“学费”也让程曦成长了不少。
小丫头再造“奇观”
在失败面前，程曦保持了最可贵的平常心。利用业余时间充电、虚心向专家求教、向亲戚借７万元，程曦终于走出困境，小厂步入良性发展。２００３年初，原来的企业更名为“奇观制衣有限公司”。
打开零售市场，“奇观”品牌在南京城有了４家直销店、３家代销店。如何设计出既时尚漂亮又符合实际市场需求的衣服？程曦自有一套：将有偿征集的南艺学生的设计作品和自家老师傅的经验相结合，保证１个星期就有１款新衣上市，“船小好调头”，每款先做三四十件，探探市场反应，据了解，“奇观”最火的一款休闲冬装，曾一举卖出６０００多件！外地同行也赶来批货。
各类团体服装订做，是“奇观”的另一个重要业务。公司安排了好几个人专门联系这项业务。一些知名的公司、酒店的工作装都到“奇观”来做，最多的一家公司一口气订了１０００多套。
现在，小小年纪的程曦一手创下的企业，总资产１００万元，年产值达１５０多万元，税前利润４５万元，聘用员工５６名，其中下岗失业人员３２名。而程曦自信地说，公司的无形资产应该超过５００万元。
“３年内在南京开设５０家直销店、落实大企业的团体服装订做、开拓外地市场通过银行成功融资”，程曦已经做好未来几年的打算。（王玥）
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