| 投资风向 | 开设服装清仓特卖机构赚足钞票 |
| 服装知识 有5070人参与 2006年9月27日 来源: China-ef-微服网 进入社区交流 |
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| 每到季节转换的时候，各种品牌服装都会大打折扣，意在减少积压、迅速收回资金投入下一季的生产。
其实，世界上许多品牌服装都有专门的过季服装销售渠道，例如ESPRIT就在香港尖沙咀设有高达四层的特价店，销售各季的库存服装，价格极低，几乎都在5折以下。生意十分红火，许多人一次“血拼”就10多件衣服。去年年末，利星购物广场开出了品牌服装大卖场，西湖时代广场也开出了名品折扣店。
行业分析：
众所周知，杭州本土的服装业因为有着高知识结构的从业人员，以及**的大力扶持，已在中国服装界建立了较高的知名度和影响力。据调查，杭派女装品牌群体中，担任老板、主创设计师的有80%是服装、艺术院校的大学毕业生，这在全国服装行业极为罕见的。
然而，在本人从事近10年的服装工作中发现，几乎每家服装企业都有大量的库存服装，许多库存的用料及制作质量都极好，业内有这么一句话：“今年赚了个库存！”据不完全统计，杭派服装的库存已高达5个亿（按商场零售价计算）。
杭派服装的清仓工作已到了刻不容缓的时候了，虽然各企业都有一定的清仓渠道，但因为怕影响品牌形象，一般的清仓渠道都比较远，而且还是剪牌销售，所以清仓速度远远跟不上积压的速度。
竞争优势：
目前，杭州服装特卖店主要有“1+1贩量店”、利星品牌折扣店以及各超市不定期举行的特卖场，以低价零售来吸引消费者。大部分销售产品是各外贸服装加工厂的余单货。
分析外贸余单服装可以发现，一、外贸服装的款式比较单一；二、一些余单货是因为未达到标准而被库存；二、尺码是按国外标准（如欧码），一般人都嫌太大。
另外，有些品牌折扣店的服装款式虽多，但价格相对偏高。
而杭派服装款式多，翻新快，制作精，货源足，而且尺码全是按照国人标准，作为特价服装更受本地消费者欢迎。
目标消费者：时尚的年轻白领、大学生为主要零售对象；全国各地的服装批发商。
经营范围及模式：零售、批发；门店与网店相结合。经营计划：选择居住人口密集、商业氛围浓的地段，如超市或超市附近建特卖机构的形象门店，分上下两层，面积在100-200平方米左右。一楼为零售及出样区，设三四个试衣间；二楼为批发洽谈区及网店工作区。
开张初期宣传，印制5000份特价服装的宣传单（每张20款左右），印上网址，派送到门店附近各居住区，首先低价高质量吸引并锁定第一批消费群。
门店开张3个月后，网店开始营业，设专门人员每天更新网店内容，并市区内免费送货上门。利用本人原有的批发商资源，通过网络等途径，定期向批发商发送最新货品信息，确定货品要数和款式、尺码等。
开张半年后，建立客户库，批发商按地区划分，零售顾客消费累计达一定数量赠送VIP卡。
货源组织，以杭派库存服装为主，分代销和通货两种进货形式，可剪牌销售。
资金预算：
门店年租金20万元，分季度支付，首付5万元。装修及货架预算：5万元。首期进货：5万元。员工工资预算：6万元/年。首期宣传费用：2万元。不可预见费：1.5万元前3个月的初创费用为20万元。
投资风险：
一、前3个月的零售额将是一个大考验，所以开店日期应选择在春节前的零售旺季。
二、组织货源是低价竞争的关键。
三、前半年的批发战线不宜拉得太长，以减少投资成本。
投资回报：
一年内可收回成本。
专家点评：想法成熟操作性强，做好厂家沟通可获双赢（杭州坚持我的服装有限公司总经理洪紫林）这个方案比较成熟，看来参赛者有一定的从业经验。的确，杭州服装的库存量很大，据我了解，杭州地区共有1000多家服装企业，而真正有品牌知名度、并已建立健全的销售渠道和庞大的终端体系的，大约有二三十家。许多服装企业，尤其是初创阶段的企业，都面临着解决库存的问题。
在服装企业的经营资金链中，库存服装的资金回笼是一个很重要的组成部分，有些企业就因为库存积压过大导致资金回笼困难而无法运作下去。
造成库存的原因只要有两大点，一是因为做计划比较早，许多企业根据国外权威机构发布的时尚资讯预测提前一两年做生产计划，到可能因天气或时尚元素的转变，而产生了库存；另一个原因是因为生产厂的应急能力不够，当终端反馈需要追单时，往往要40天时间才能完成补单过程，这中间因天气转变极易造成库存。
由于杭派服装的风格日趋多元化，有休闲的、淑女的、职业的等等，建议这位创业者做好风格定位，这样不但有利于店面布置，也容易固定客户群。
在资金投入上，50万元不算多，但小家创业也够了。开这种特卖机构关键不是在资金运作上，而是在于跟厂家的沟通，建立一个完善的进货销售体系。
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