| 营销分析 | 如何定位和经营休闲服装大卖场 |
| 服装知识 有6150人参与 2006年8月7日 来源: chinasspp-微服网 进入社区交流 |
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| 大卖场销售一定要错位，有特色，有个性才能长存。比如国外的一些服装超市，定位很准确，很细分，像童装，2—6岁，7—14岁，15—20岁，层次分得很清晰，即便是同一个公司，就有许多不同定位的品牌。休闲大卖场要长存发展，自身产品一定要突出特色，否则大浪淘沙最终会被淘汰。
服装超市，只因服装消费休闲化
温州市服装商会副会长、奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱认为：“服装专卖店越开越大，特别是休闲品牌开成服装超市，这是一种销售趋势。这种模式在休闲服饰中特别突出。男装也比较普遍，但规模没有休闲装大。”对于这种销售模式的出现甚至于时髦，郑晨爱概括为生活休闲化的原因。他认为，由于人们物质文化生活水平不断提高，生活变得休闲化，消费理念也休闲化，同样，在服装消费上也逐渐向休闲消费转变。而超级卖场就是根据消费者不同定位出发，让每一位消费者都能在卖场里找到适合自己的产品。同时，现在消费越来越趋向个性化，个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求，卖场讲究个性经营，用多样化的产品满足不同的消费者。五马街新开张的森马专卖店，在二楼休闲区放置了6台PS2游戏机，供消费者休闲娱乐，这一招不但体现了森马服饰年轻休闲自由享乐的品牌定位，而且还吸引了不少年轻消费者主动上门。森马店正是个性经营的一个好例子。不是卖场的问题，是经营的问题。
然而，要经营一个大型服装卖场并非易事，有部分超级卖场开张到最后却因为货品跟不上、消费者不喜爱等各种原因变成超级仓库，陈列室或者给人地摊货的感觉，至到最后关门。有人对此提出怀疑，是不是这种休闲超市销售模式存在许多弊端？业内人士认为这不是卖场本身的问题，而是经营的问题。服装卖场作为市场终端，由于部分卖场经营不力，老的产品卖不出去，新的产品又源源不断进来，以致整个卖场新老产品混杂，品牌形象得不到更新，顾客渐渐失去兴趣，大量陈旧产品堆积，最终使超级卖场变成超级仓库，到最后只能关门大吉。所以并不能说明超级卖场发展存在弊端，而是企业或则代理商经营不妥。其实有些卖场作为消化库存的阵地基本上也是暂时性的，是一时的策略，如果长期以消化库存的方式经营，成本高、利润低，得不偿失。要想使休闲大卖场朝好的趋势发展，郑晨爱认为大卖场销售一定要错位。现在这种休闲大卖场越来越多，温州就有好几家，产品在款式上雷同，价格相似，定位相同，这些都是服装销售的大忌。“有特色，有个性才能长存。
比如国外的一些服装超市，定位很准确，很细分，像童装，2—6岁，7—14岁，15—20岁，层次分得很清晰，即便是同一个公司，就有许多不同定位的品牌。”如果休闲大卖场要长存发展，自身产品一定要突出特色，否则大浪淘沙最终会被淘汰。当然在陈列上也要注意新老产品的摆放，产品分类清晰，尽量避免新老产品混杂。产品陈列是种很深的学问，一定要做到位。拿温州的美特斯·邦威的旗舰店为例，一楼二楼销售新款服饰，三楼销售过期打折产品，在方便了顾客选购的同时，有效得将新老产品区分开来。错误理解——服装超市只卖便宜货，郑晨爱认为，超级卖场卖的不是廉价货。
“大型超市在装修上、产品陈列上都很规范，产品虽多但不乱，价格适中但质量并不差，不能简单地认为到服装超市就是买便宜货、地摊货。高档消费群体虽然有精品消费的需求，但同时有休闲消费的需求，比如鳄鱼品牌，在我们国内可能属于比较高价位的品牌，但在国外，就和美特斯邦威一样，是大众化休闲品牌。”大型服装卖场，装修成本不高，以简洁、休闲、讲究方便的特点迎合消费者的需求。生活休闲化，消费理念休闲化，而休闲消费讲究系统购买，内衣、上衣、外套、裤子，甚至鞋子、包等，都可以在同一个卖场系统买到，不用到处跑，激发顾客系统购买的愿望，休闲大卖场正是抓住人们系统购买心理。
另外，超级卖场根据消费者不同定位出发，让每一位消费者都能在卖场里找到适合自己的产品。现在年轻的消费者越来越讲究个性化，注重穿出自己的特色，雷同的服装款式很让他们反感。因此，服装企业必须尽量提供多样化的商品来满足消费者个性化的需求。
休闲服饰大卖场三忌讳：一：忌讳服装品牌旗舰店没有特色，千篇一律，没有鲜明的个性。二：忌讳产品设计实行“拿来主义”，大肆模仿，缺乏创新精神。三：忌讳产品陈列鱼目混珠，店内服饰摆放有如一个大杂烩。
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