| 营销分析 | 超市服装缘何遭遇“鸡肋”尴尬？ |
| 服装知识 有4742人参与 2006年5月25日 来源: 慧聪-浙江市场导报-微服网 进入社区交流 |
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| 近日温州易初莲花超市的“春夏服装节”、好又多超市的“服饰清仓打折”，超市的服装区跟商场一样也在不定期地搞换季促销。一套家居服29元、一条休闲裤19元……与商场、专卖店相比，超市服装的价格一低再低，但销售并没有给商家带来想像中的市场回报，正面临着“鸡肋”的尴尬。
“做”与“不做”两难
温州易初莲花、好又多欧洲城店在今年开业初期就提出了“一站式”大卖场的概念。我们看到，超市的服装品种比较多样，包括婴儿、儿童、青少年、中老年等，价位基本集中在39.90-69.90元。易初莲花超市甚至把2楼2000多个平方米都拿来陈列服装，应该说是温州超市中服装区面积最大的了，在规模上有种欲与服装商场比高低的架势，可温州的消费者却似乎并不买账，其他超市的服装区域也都显得门庭冷落，顾客寥寥。
据了解，服装销售目前在整个超市销售额中所占的比例很小，像好又多、大世界等超市所售的服装有40多家生产商，但销售额却只占整个超市销售额的5％至8％。
“服装销售占超市的经营面积不小，却没有带来相应的销售额。”大世界超市总经理助理朱安邦露出商家的无奈。他说，现在大家都提倡“一站式”消费，超市正向着多元化发展，卖服装正是业务拓展的一个方向。但是如今整个温州服装市场竞争激烈，而超市服装区的业绩不好，真是“做”与“不做”两难啊！
街边服装小店太“强大”
“在温州买衣服的选择太多了，有商场、专卖店，还有街边小店。”问起超市服装销售为何这般冷清，几乎所有的超市都给出了这个答案。
据了解，目前超市里销售的主要是中低价位的服饰，而这样的服饰，在温州的各个批发市场，如黄龙服装市场、站前服装市场等都可以随意买到，而且款式的更新要比超市的快很多。另外，像城西街、曹仙巷、登选坊等地一些小店，为了吸引人气平时也会做一些打折或促销活动。况且那里的衣服比较时尚，一般都是当季最流行的款式。至于价格，也就在一二百元，像夏天的衣服则更便宜，一件大多在几十元，而且还可以砍价，很容易就能买到好看又便宜的衣服。
好又多欧洲城店店长助理杨娓玲坦言，“如果超市的服饰也有街边小店那样更新的速度就不愁卖不动了，但是如今超市平均1个月才会有新货到，像小店那样几乎不可能，服装从采购到上架，都要经历一个个程序，缩短过程超市操作起来则会太麻烦。”
外地采购不合口味
除了超市服装的款式更新慢外，连锁超市的外地采购也是超市服装不合消费者胃口的主要原因。
易初莲花超市男装部负责人金剑介绍，易初莲花超市上海店中，服装销售业绩最好的一家店是杨高南路店，它平时的销量是温州店的5-6倍。据他分析，超市服装多为江苏、上海、杭州等地品牌，风格不太适合温州人，所以购买人群基本以外地人为主，主要看中的是低廉的价格。
与易初莲花的情况相似，温州世纪联华也有着同样的境遇。据介绍，今年一季度温州世纪联华服装销售额比去年同期下降了10%左右。该超市服装区负责人盛桥荣坦言，做超市服装这块越做越没信心。导致业绩下滑的原因主要还是超市服装采购的问题。他解释说，在世纪联华，杭州品牌的服装占到了服装总量的70%，杭派风格和温州人的着衣风格还是有一定差别的，接受的人就有限。同时，盛桥荣还表示，接下来会对服装区进行调整，将引进一些温州本土品牌，而且这块会作为调整的重点工作。
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