| 成功故事 | 看她如何把服装生意搞大 |
| 服装知识 有5961人参与 2006年1月22日 来源: alibaba-微服网 进入社区交流 |
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| 颖在家待业了几个月，然后就被安排到菜场上做了营业员。
菜场十年，颖成了这个街区尽人皆知的菜场西施。
菜场西施的十年积累，使她在开放最初，就向上级领导交出一份“自负盈亏”的菜场承包申请，新生事物当然要扶持，颖的老板称号就在改革的春风中出来了。到这个时候，颖才知道人缘与口碑对一个商业经营者是多么重要。
微笑的颖肯定不满足做一辈子“菜场西施”的。
颖的目光，从街区菜场，转移到城市的商业繁华街区。
此时的颖才发觉，几年来一直窝在菜场，大有“洞中无日历，寒尽不知年’’之感，人家在商业市场的手脚越做越大，除了天上的飞机、地上的坦克不做，能抽的鸦片不卖，什么赚钱吆喝什么。那钱远比她守着一个菜场赚得多。颖二话没说，把菜场转给了别人，到繁华街区，租赁了一个小门面，做起了服装生意。这个时候，颖的行为多少带有一定的冲动，而在以后的经营中，颖却是周密安排，一步一步地实现着自己的梦。
虽说在繁华商业区内，可不足二十平米的小门面，要与毗邻的几家大中型服装商场抢客源，反正大家都不知道颖究意是怎样一种思维方式，不知道她凭什么能杀进市场，从人家的饭碗里抢饭吃。其实颖的心里很明白，她深知“欲擒故纵”之道，开始实施她的小计谋了。小门面装修好之后，
就是不开业。
这在繁华的商业区内是从来没有过的事情，就凭那高昂的租赁费用，迟一日开张，就损失一日的钱。颖像是不算这笔帐似的，每日“关门大吉”，没了踪影。
夏季一个周末的上午，小门面终于亮相了。
没过半小时，小门面的服装店不是人头攒动，而是人满为患。
市场上见过“跳楼价”，见过“放血大跌价”；更见过“有奖销售…‘换季降价”；谁也没有见过颖的的销售方式。正规商场里一件男式T恤衫，标件80元；同样的款式同样的牌子，到了颖这里只卖18元。数十种服装，没有一种超过30元的。成天在商场转的人，哪里见过这样的价格？不管需要不需要，先买了再说，没出一天，颖商店里的服装告罄。一连数十日，低廉到别人无法想象的服装价格，使颖的小门面成了这座城市中人们议论的话题。媒体们当然不愿意放弃这样有嚼头的话题，开辟专栏，受益的顾客叫好，受损的大中型商家骂娘。颖才不管这些声音呢，一边盘算着营业额，一边想着自己的服装生意。
那么颖凭借什么能把服装的价格压得这么低？
从一开始，颖就把目光盯住那当初在服装热时，盲目上马的服装厂。当服装市场一收紧，第一倒霉的就是服装厂家。不关门，加工出来的服装没有人要，即使有一些商场老关系，却再也不可能拿着现钱来提货，一来二去，服装厂只好关门了。服装厂的门是关了，积压在仓库里的服装没有人要，时间一长成了累赘，只要能处理，不管多少钱，收一个是一个。此时此刻，颖出马了，找到库存量特别大的倒闭服装厂，不管款式布料，照单全收，条件只有一个：价格越低越好！服装厂明知道颖的低价格太棘手，可苦于仓库里的服装，时间长了，款式面料都与市场脱节了，成了六月里的死尸，早点处理掉，图一个眼不见，心不烦，谁愿意整天看着自己的伤疤过日子?于是，三分货不值一分钱，全部给了颖。颖请人整理一下，一分钱不加，一古脑地把这些本来在厂家仓库里的服装，推到市场上来。
不加价，颖有自己的理由。她觉得，能够在繁华商业区一夜之间把一个巴掌大的小服装店，炒得尽人皆知，即使是花钱做轰炸式立体广告，要多少钱?况且，靠广告做出知名度来的商店，其信誉度如何?在顾客心中还是问号。让利于顾客，顾客以口碑的形式做广告，只要把大中型商场客源的1%至2％吸引过来，就是成功之举。在这一点上，颖无疑是马到成功，一矢中的。然而，服装市场被颖这么一搅和，却越发的不好做了。
夏季渐渐过去，秋季的服装旺季即将来临，颖开始实施她的第二步。小店的成功，她认为是小打小闹，现在她已有了足够的资本，她想把她的生意做大。
就在人们不经意的时候，在繁华的街区突然冒出一个营业面积在300平方左右的“平价”服装商场，这个服装商场的老板，不用说大家也会知道。对！就是颖。怕鬼有鬼，颖的出现，再次给这座城市的服装价格当头一喝，迎面一击。
“买比做便宜!”
一句朴实无华的商业广告语，顿时吸引了城市的消费者。舆论开始针对颖而来，说她破坏了游戏规则，说她故意扰乱价格市场。好像当初商家昧着良心，坑顾客，赚暴利，反而成了正当行为了。而颖面对这些指责，只是说，她想的更多的是老百姓的切身利益，要打破普通服装的商业暴利行为!
颖的服装商场，顾客盈门，利虽薄，销量大，一样赚钱。大中型商场的老总们尽管可以指责，可顾客却肯定消费得起的服装商场，买服装首选颖的服装商场，宁愿等一等，也不愿到大商场挨宰。
一来二去，那些大中型商场的老总们也顾不得指责别人了，暴利赚不到，薄利总还是要的。大型商场的服装价格，终于一天天地下来了。就这样，几十年一贯制订的服装价格，就在一个女人举手之间，轻轻一击，全线告退，土崩瓦解。
颖乘势出击，服装商场的连锁店，一家接一家地开出，在繁华街区的前后左右，都占领了。几年下来，颖在繁华区开设第一家服装商场的地方，如今服装店如云，左右几十家服装店相继开出，成了服装专卖一条街了。
颖是个做生意的天才，她总会时不时地冒出一些新点子让大家感叹一番。在大家都动价格脑筋的时候，颖在另外的地方又寻找制造新的舆论点。在招收营业员时，别的商场专招年轻貌好的姑娘们，而颖的招工简章上，第一条就是优先招收下岗职工；颖商场里的营业员，60％以上，都是下岗工人，最高时候达到85％。
颖还为几名贫困的大学生每月提供200元的生活补助，但是，颖考虑到的不仅仅是送钱到学校到学生手中，她给大学生提供了一个讨得大学生喜欢的“附带条件”——获得支助的大学生，每周必须在颖的服装商场里工作满4小时。大学生们觉得这是一个社会实践的好机会，在商场里工作特别认真，回学校读书，也特别认真。
颖的服装商场有70％左右的回客，这大概就是颖涉足服装行业几年来，最为得意的一笔吧。如今的颖又在动她的脑筋了。觉得现在小成本投入的服装商场，能够经营的人很多，她要做别人无法与其竞争的，或者是非得花大力气才能与其竞争的大服装商场。前几年，也不知道**是如何调节的，商业大厦如雨后春笋一般地出来。一个50万长住人口的城市，5000平方以上的商业大厦有十多家，商厦的老总比顾客还多，如今一个个如秋霜打了的茄子。颖把目光盯住了这些即将倒闭的商业大厦上，鲸吞不行，就蚕食。一个楼面，一个楼面地租赁。哪知道，颖的想法一出，好多商厦都愿意拱手相让。
颖一下子把一家商厦的二楼1000多平米吃了下来。
颖到了不得不让这座城市的商业界刮目相看的地步了。
颖在这座城市的商业界一年一个脚印，每个脚印都有让人值得思考之处，颖究竟还能走多远？别人都不好说。颖说，最终要有属于自己的商业大楼，要做成一个可以和一流商厦相抗衡的商厦，每年的营业额，怎么说也得在数亿元以上。
颖还在这座城市的商界，在服装行业，一往无前地吆喝!
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