| 营销策略 | 服装贴牌加工要看“行销能力” |
| 服装知识 有4541人参与 2005年11月12日 来源: 经济日报-微服网 进入社区交流 |
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| 原则上与理论上，温州服装业有劳动力的优势，但从整个工作效率上讲，成本还是高了。温州服装加工企业要求的是工作量，但整个效率并没有提高，对本身的定位都不准。
这如同菜农与菜贩，菜农以种菜为主，菜贩以卖菜为主，种菜也在卖菜，菜农变成了菜贩，市场就变得乱了。温州服装贴牌加工市场潜力比较大，但要有一个充分的认识。我认为最少以下三点是必须注意的。
首先要规范。这包括市场要规范与管理要规范。特别是做服装贴牌加工的企业，本身利润已经很低了，个别企业还为了订单相互压价，大订单吃不下，小订单没胃口；忙的时候做不过来，闲的时候没有单子做；管理上缺乏力度，信用建设不能把客户的信息透露出去。这些看上去都是小事情，但恰巧是这些小细节影响了生产正常运作。生产都不规范，哪里来的利润？
其次是研发。服装贴牌加工也缺少这方面的能力，只靠外面的力量是不够的。你想把一个企业做大、做强、做久，必须有自己的设计开发能力，单单制造已经没有优势了。西部在开发，内陆一些城市也给出了很多优惠的措施，劳动密集型的产业必然要向西部转移，生产优势不在了，只有提高研发，增加产品附加值，提高企业的核心竞争力。
再者是发布。这关系到整个市场链，虽然现在我们不具备这方面的能力，但要朝这个方向努力，消费市场需要培育，还有不成熟的东西。我们要培养我们自己的设计师，就像现在流行的面料、男休闲装等，掌握这些，服装贴牌加工就变得容易多了。（据《温州服装》）
主持人点评：作者郑晨爱是浙江奥奔妮服饰公司的董事长。可以说，他对贴牌加工的发展方向看得是比较准的，尤其是把服装加工企业定位不准比作“种菜也在卖菜，菜农变成了菜贩”，堪称精辟。近年来，“做品牌还是做加工”成为服装界的一个热门话题，如果每个企业家对于它的认识能够像郑晨爱那样冷静，事情就好办多了。
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