| 投资风向 | 超市服装区看中“人气” |
| 服装知识 有4414人参与 2005年11月4日 来源: 山西商报-微服网 进入社区交流 |
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| 一条毛裤9.9元、一件棉马夹19元、一条牛仔裤29元、一件女式棉上衣69元……
与大型商场、专卖店相比，各大超市的服装真可谓“便宜”。商家们期望以其吸引人的价格在服装市场上分一杯羹，但实际上超市的服装销售并没有给商家带来想象中的市场回报。
在山西美特好连锁超市有限公司迎宾店，一进店门，正对着顾客的是服装区；在北京华联亲贤店，面对二楼进口处的也是服装区；在山西山姆士超市朝阳店，虽然它的地理位置处于华北最大的服装批发零售集散地，但整个二楼还是被服装区所占据……在亲贤街，一家大型超市的店长告诉记者，现在都提倡“一站式”消费，超市正向着多元化经营发展，卖服装正是业务拓展的一个方向。
在超市的服装区记者了解到，来此购买服装的大部分是中老年人，他们图的是方便，对款式并无很高的要求。而时髦的年轻人对超市的服装从来都不屑一顾。一位顾客告诉记者，超市的衣服有些比批发市场价位还低，可由于没有什么品牌货，加上都是一些非常普通的款式，所以缺乏吸引力。接受记者采访的这家超市的店长也承认：超市的服装款式一般，没有名牌货，所以，对人们的吸引力并不大。那么，为什么超市还要开辟占地面积很大的服装区呢？
这位店长解释说：“大型超市要保证经营货品的多元化，而人气、人流更是蕴藏了无限商机，因此大型超市都努力在各个领域寻求利润的增长点，经营服装有着很大的市场潜力。大型超市川流不息的客流，是超市服装零售潜在的推动力。另一方面，长期经营品质好、价格低廉的服装，能够树立超市的平价形象。现在超市腾出大空间来卖服装，也可以说是在培育市场。”
一位服装经销商在接受记者采访时也道出了超市开辟服装区的另一个缘由。他说：“超市的服装区大部分以联营的方式经营。超市提供场地和营业员，服装商进货销售，超市按点提成，不承担任何经营风险。这恐怕也是超市敢于开辟大面积服装区的重要原因之一。”
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