| 成功故事 | 法国人上海开牛仔小店 |
| 服装知识 有4045人参与 2005年10月5日 来源: 申江服务导报-微服网 进入社区交流 |
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| 在石门二路有家名为“ maxim edenimes”的牛仔裤小店，红色砖墙的店面，浓郁的色彩令人诧异。
店内倒是明朗的蓝色。造型独特的吊灯、破墙而出的铜管、草编衣架勾着‘邋遢’的牛仔裤……有点意外的感觉。听说这家店的老板是个法国人，因为酷爱牛仔裤，而到世界各地买牛仔服装。
“牛仔老板”身材偏瘦、中等个子，一点也不牛仔。倒是浑身上下有股法国男人心不在焉的忧郁和无助的懒散气质，使他看起来更像个游四方的诗人，“店铺是我自己设计的，我的牛仔裤也是这样，简单拥抱热烈。”
老爸在上海做地产
法国人名叫MaximeHrayssi，今年29岁，自幼开始，Maxime就沉浸迷恋艺术。“大概5岁吧，我收到一份礼物，是一本20世纪艺术家作品大全，那本书我翻了很多年”，从此，Maxime就爱上了绘画，读小学时，经常在教科书的页眉上画画。
Maxime和上海的渊源，可以追溯到15年前。
1990年，他的父亲老Hrayssi来到上海，出任ShaefferPen（犀飞利笔）中国地区总裁。一次偶然的机会，使老Hrayssi接触到了当时正处于起步阶段的上海房地产界。法国人忽然不想做铅笔了，他将自己事业的重心，慢慢转移到了房地产方面。之后的10年中，他一直在上海黄浦区做地产生意。1995年，19岁的Maxime第一次来到上海。“那时，人民广场什么也没有……”
7年之后，再次随父来到上海，Maxime发现上海和自己一样，变了很多。“那些用中国的棉布、丝绸制作而成的衣服、包，都是很受法国人喜爱的，我觉得这是个不错的机会。”回到法国，Maxime在巴黎市中心选定了一个铺面，将他从上海“逸飞之家”等店“淘”来的服装、皮包等物品摆放在其中，Maxime这一步棋子走得很成功，法国人对东方时尚的热爱超过了他的想象，不久，就连路易·威登旗下的不少高级时装店，也对Maxime的东方品牌产生了浓厚的兴趣，主动联系Maxime做他们的供应商。
牛仔裤有名字
在法国卖中国货得了“便宜”，Maxime想若是在上海和巴黎之间做一个Exchange，是不是也会不错呢？可究竟将什么东西“Exchange”来上海，这成了一个问题。
Maxime在上海走街串巷，找朋友找陌生人聊天，经过调查、策划，他最终将目光锁定在“牛仔裤”上。
“我觉得法国人的牛仔风格与上海人的选择接近，比较追求实惠的经典款式。”Maxime当然不愿意选择代理什么大牌子，他要开创一个自己的品牌。“为什么不呢？我在巴黎的两个设计师，都是站在法国时尚最前端的人。”今年6月，“牛仔裤店”正式开张，法国人给首批上柜的9款牛仔裤取了9个独特的名字，这些名字各自代表一位西方的艺术家，他们不是电影明星就是歌手，每个人都是极具个性的时尚人士。
Maxime不是贪心的商人，他将平均售价定在350至400元之间，在他的巴黎店里，定价80到100欧元。“上海人很会买东西，我也不想通过做这个赚多少钱。”
学“讨价还价”的功夫
Maxime一年要来上海三四次，每次住上三周左右。“我住在北外滩，房子是自己买的，这里是我的第二故乡。”
在上海的日子，潮州菜是Maxime最喜欢吃的菜，“也常去泡吧，外滩18号是我去得最多的地方，喜欢安静。”
在上海，Maxime还养成了一个有点古怪的癖好———去东台路古董市场讨价还价，“这是练习谈生意的好办法，每次我都开一个店主给出价的四分之一，讲到他卖为止。”有一回，Maxime看中了一批木质门牌，由于不识中文，买回去之后才知道，竟是一些面馆的招牌。
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