| 时尚观察：温州职业女装市场“沉默是金” |
| 服装知识 有3589人参与 2005年9月12日 来源: fumin-微服网 进入社区交流 |
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| 有一个女装品牌叫“白领”，该品牌以职业女性套装著称，在北方各大商场都能看到。在北方其销售可以用“火爆”两字来形容。尽管卖疯了，但温州一直以来就是没人敢拿下该品牌的代理权。为什么？不是因为难，而是因为“怕死”。
这是记者在采访中听到的一则故事，从这个故事不难得出一个结论：温州并不是一块能供任何女装品牌生长发展的“沃土”。
温州女人曾经喜欢职业装
和许多同龄的温州女人不同，季小姐说自己一直就很喜欢穿职业套装，简洁、大方而又优雅，所以，她代理的珂罗蒂雅、FA：GE也都是职业女装品牌。
据她介绍，其实早在1996年，她就引进了一个日本的职业套装品牌，那个时候的职业套装才叫“老气”，然而出乎意料的是，一板一眼的职业套装风格却在那个品牌稀少的年代卖得相当好，在三年的经营时间里，并没有“水土不服”，有时一天都有十几套的销售量。
情况类似的还有另外一个著名的职业女装品牌宝姿（PORTS）。该品牌的负责经理叶小姐回忆说，2002年宝姿刚进入温州时，基本上以职业女装为主，套装占了很大一部分，虽然当时套装的款式比较传统、正式，但由于宝姿声名在外，这类职业套装虽初来乍到但依然卖得不错。
休闲风格受青睐
“这几年温州的女人不知道怎么了，越来越休闲。”季小姐有点激动地对如今温州女人做了这么一个评价。季小姐的这句话说得并不是没有道理。随便在哪里，即使在正式场合，很多温州女性还是习惯一身休闲的打扮，如果一身职业女性打扮，基本上就是“异类”，会引来诸多异样眼光。虽然这几年有所变化，和外面接触得多了，城市白领也有所增加，但整个城市人群的穿衣风格却一直没有改变。
职业装渐现集中消费
在采访中记者了解到，目前温州真正意义上的职业女装品牌屈指可数，而购买或是青睐职业女装的也只是一小部分的消费群体。据季小姐介绍，目前在珂罗蒂雅和FA：GE两个品牌消费的以一些文化素质较高、从事外贸工作的女性和一些企业的女负责人为主，她们需要经常外出，并较多出席正式场合。这个消费群体和其他的消费群体不同，她们通常不是结伴买衣服，相反，一般都是一个人，她们主观意识非常强，不易受别人意见影响，对品牌的忠诚度也非常高，这类消费者在一个品牌上一年消费3万元的非常多，消费5万元、10万元的也不在少数。另外，据了解，前两年购买宝姿套装的不少是一些公司的女职员，因为公司要求、工作需要而不得不去买一套工作服，但现在越来越少。
为迎合消费者职业装悄悄改变
一个职业女装品牌在温州生存并不容易，纯粹的职业套装毕竟只有小部分消费群，为了能吸引更多的消费者，几个职业女装品牌都在尝试改良或改变风格来迎合温州女人。
作为珂罗蒂雅的代理商，季小姐一直和总公司保持着良好的沟通，而为了能让职业女装特别是套装被温州女性接受，她会直接和该品牌的设计师沟通。这两年来，该品牌的职业套装无论在面料上还是款式上，都加入了更多时尚元素，让职业套装看上去少一些老气、沉重，可以被更多的年轻消费者所接受。而PORTS的改变则更加明显。叶经理认为，这两年来宝姿的风格越来越年轻化，特别是在夏季，该品牌的连衣裙就特别受温州的女性喜爱，销售业绩也非常好。
未来职业装让人期待
和外地的交流越来越多，有越来越多的外地公司进入，这些都意味着白领职业女性会增多，种种迹象表明，职业女装的明天会越来越好。温州几个职业装品牌的负责人也认为温州的职业女装品牌以后还有较大的发展空间。
但据了解，目前在珂罗蒂雅每一季的货品中，职业套装只占到了20%不到的数量，而宝姿则干脆在夏装销售期把为数不多的职业套装收起来。既然期待，又为何有如此举动呢？代理商们认为，虽然温州的职业装品牌寥寥，不存在所谓的竞争，但由于温州的地域限制和城市规模，市场的潜力并不会太大，也就是说在将来，代表着简洁、大方、高雅而又有点曲高和寡的职业女装还将只是一小部分温州女性的购买对象，它的市场也将是一个长期默默发展的过程。
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