| 投资风向：内衣专卖店 内衣市场的发展趋势 |
| 服装知识 有4376人参与 2005年8月29日 来源: ef888-微服网 进入社区交流 |
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| 近两年来,内衣界的波动很大。内衣专卖将是内衣业发展的必然趋势。
而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件，内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个因素：一是因为生活水平的提高，消费者对内衣有了更高的更多的要求；二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的，必要的销售渠道；三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。
如何成功经营内衣专卖店，起码应该具备以下基本条件：
一、选择好的品牌和适当的开店位置
专卖店选择非常重要，可以说选对了地址这店就成功了一半。地段越好生意肯定会越好，通常情况下应该选择当地有服装销售氛围的一条街，及精品步行街等人气较旺、品牌集中的街市为主，而这些地理位置必定是目标消费人群经常出没的地方。其次就是公司及品牌的选择至关重要，品牌公司必须要有一定的实力和长远发展的宏伟目标，对市场发展的决心而不是那种投机取巧的企业，否则后患无穷。对产品质量的把关，对营销策略的理念将是赢占市场的必备因素，品牌产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，一定要对消费者身心健康负责。
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱不易受到价格冲击。
二、选择合适的款式和颜色
确定好品牌后，必须选择好的款式，任何一个品牌都不可能所有款式都会畅销。所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头客的。
产品的搭配组合 也是一门学问，必须要有不同系列的产品来全面满足消费者对内衣的需求。而且不同地域文化对颜色喜好、产品的要求也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合有不大同，比如北方气候较冷，应该选深色为主，而南方气候较温暖，浅色必定畅销。冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，逢年过节红色必定是畅销色。
畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，要给消费者带来视觉冲击力并使进门的顾客感觉整体陈列的整洁品位。
三、培训优秀的营业员
首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说当一个顾客进店起，就必须很清楚地看出知道顾客大概合适穿什么样的内衣，然后才能比较准确的顾客推荐产品，这当然需要比较好的判断。
营业员的年龄最好在25-40岁之间，终端的销售工作最终是靠营业员来完成的，有关调研数据表明，高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍以上，不管是自己做营业员还是聘请营业员，都要请公司的培训师进行专业的内衣知识和营销培训。 四、培养忠实顾客 内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易让消费者产生感情。
一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客，这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。给顾客提供一些独到的服务，赠送促销礼品，节日时候送个贺卡或者送句问候，把顾客群体牢牢稳固。
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