| 成功故事：福州靓女叱诧风云 5年开7家时装店 |
| 服装知识 有3788人参与 2005年7月28日 来源: 东南快报-微服网 进入社区交流 |
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★成功秘笈
用心追求自己的梦想，坚持灵性的生活方式，结合个人的兴趣爱好，成功自然不期而至。
★投资潜力
“三分长相、七分打扮”———女**美的心理是永远不变的。
★投资风险
店面选择在商业街里，成本预算比较高，投资之前要充分考虑成本投入与回收问题。
现在各种类型的服装专卖店令人眼花缭乱，投资要充分考虑到市场竞争因素。
流行服饰款式经常变动，要不断吸取新鲜的时尚元素。
芊芊红坊在福州有５家门面，主营淑女装，销售对象是１６岁－３５岁的年轻女性，而主创者是一个爱旅行的福州女孩芊芊，店里销售的衣服全部是其一手设计而成。
旅游得有心情有空闲还要有钱。可不，芊芊今年年初辞了工作，在更加用心照顾心爱的芊芊红坊的同时，也抽出了更多的时间外出旅行。
设计天赋刺激创业
福州不少年轻女性对芊芊红坊并不陌生，但芊芊作为芊芊红坊的“掌门人”却很少有人知道，更不用说一睹其芳容了。
芊芊１９９５年从流光溢彩的上海毕业归来，即分配到民航局上班，业余时间总爱琢磨着自己的心事。“做自己喜欢的事”一直以来都是芊芊期待的，她从小爱好手工活，走上工作岗位后，仍不忘裁裁剪剪。
１９９８年她买了一块花布，自己动手用一天时间做了一件家居装，第二天当她把衣服挂在东街口她哥哥开的服装店里，当即便被一个女孩买走。这对芊芊而言，是莫大的激励，使她更喜欢服装设计这个行当，这也更坚定了她自己创业的想法。
连开５店暂时收兵
２０００年芊芊在茶亭开了第一家自己的门店，选择了个性化的经营之路。
由于店面装修考究，所售服装新潮，芊芊第一家门店便吸引了许多人的目光。２００１年芊芊在吉庇路开了第二家店面，而后是省府路、仙塔街、津泰路等３家店面陆续开业。
小荷才露尖尖角，其实芊芊的分店可以开得更多。但为了让芊芊红坊能更加稳定健康地成长，目前为止芊芊拒绝了很多把生意做大的机会，来自北京、江苏、江西、山东等地方的人都曾有意与芊芊合作，但她总认为“慢慢来吧，不着急的，芊芊红坊还只是小树苗呢”。
芊芊并不曾专业学习过服饰设计，完全凭借自己一颗对时尚敏感的心，从网络、服饰杂志，更多的是外出旅行过程中获得大量灵感，然后结合自己的想法，设计出风格各异的女装，展现给她的顾客朋友，创作过程中的美好感受令她乐在其中。
客户定位年轻女性
芊芊对细节的把握体现出一个都市女孩万般细腻的行事风格。芊芊把顾客定位为１６岁－３５岁的年轻女性，衣服布料选择棉质，价位定在几十到３００元。
成功往往在于对细节的把握。富有诗意的购物环境就显得尤为重要。省府路店只有４５平方米，可芊芊却在门店入口处辟出１０平方米左右的休憩区，摆上椅子、桌子，放上休闲杂志，挂上自己外出旅游的风景照，还在店里放上留言本，让顾客在悠闲时写些心得与自己多做交流。此外，还有曼妙的音乐让你舒缓身心。
现在是秋季，芊芊店里的布帘换上了金黄色，让人想起这是个收获的季节。
站稳福州开拓厦门
芊芊在福州发出了２０００多张贵宾卡，很多女性都在她店里淘到了喜欢的衣服。“走在街头，每当看到女孩身着来自芊芊红坊的服饰时，我都有莫名的感动与喜悦。”芊芊２０００年“出道”至今，设计出近６００款衣服，可谓是都市里的小小才女了。
今年７月，芊芊红坊在厦门首开直营店，而这段时间芊芊又在厦门筹备第二家门店的开张。据了解，芊芊在福州的５家店，每个店平均面积约２５平方米，人员２－３人，包括租金、人工费以及工商杂税等各种费用，每个店每月平均投入３万元左右，至于收入，芊芊不愿透露，但从开店的速度就可见一斑。
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