| 投资贴士：济南地区女装消费市场的调研与分析上 |
| 服装知识 有5407人参与 2005年6月28日 来源: eeff-微服网 进入社区交流 |
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| 作者曰：2004年我曾受朋友所邀协助*作一女装项目，于是2004年6月7日—2004年7月1日我便与朋友展开了针对济南市场为期三周的调研行动。忍受着“泉城火炉”的高温酷暑我们踏遍了济南的大街小巷对济南地区的主体商圈作了一次彻头彻尾的考察。
一、此次调查的商圈：
1、泉城商业中心：
97年省委常委扩大会议确定了实施“一五六”商贸设施建设工程，中心商业区和五个区域性商业中心已初具规模，总面积达到350万平方米，比1997年增加200万平方米。中心商业区的主体工程——全长1560米、宽50米的泉城路商业街拓宽改造工程完工开通，这条集购物、休闲、旅游、文化和交通五大功能于一体的准步行商业街，成为济南商业的标志区和集中展示泉城人文景观和悠久历史文化的核心区域。
2、大观园、人民商场商业中心：
加快了传统商业区的改造，重点规划建设改造一批大体量、高档次、功能齐全的商用服务设施，适应潮流，积极调整，向商务中心、金融中心的方向发展，使这一区域成为富有现代化气息，以商贸、金融、旅游、休闲、娱乐、服务功能为重点的繁华商业区。
3、北园、清河商业中心：
完善现有服务设施，合理布局新建设施，强化功能开发，突出餐饮、娱乐、家居服务等特色，形成了济南最大的服务产业聚集区。
4、西市场商业中心：
以济南华联、西市场小商品市场为龙头，结合专业市场建设，加强周边日用百货、民族食品、土特产品为主的大型商业中心。
5、洪楼商业中心：
以山大路科技一条街为中心，以发展信息产业、科技服务业、商贸业为主。
6、 英雄山商业中心：
重点突出文化内涵和民族特色，建成以经营古玩、书画、花木、奇石、小商品及餐饮娱乐为主，集购物、娱乐、休闲功能为一体，文化特色浓郁的商业中心。
二、此次服饰市场调查对象：
商场：贵和购物中心、贵和商厦、银座商城、银座地下购物广场 人民商场、华联商厦、嘉华购物广场
超市：大润发、家乐福、飞龙飞
摊群集贸市场：洛口、东门市场、人防商场、西市场
街道：文化路、山师东路
三、调查结果：
夏季零售市场女装价格带分析（表一）
商场类别 商场名 主要价格段（元） 均价（元） 商场定位 女装品牌性 评价
银座商城 500-2000 1000 高档 品牌女装 单价高、购买者少、利润高、市场空间小，饱和状态
贵和购物中心 400-1500 800 品牌女装
贵和商厦 150-800 300 中、高档
大众品牌女装为主 价格适中、人流多。以传统服装经营为代表的人民商场、市华联等开始走下坡路，但以时尚定位的银座地下购物城，还有一定的市场空间，饱和度小。
银座地下购物广场 150-600 220 中档 大众品牌女装为主
人民商场 80-350 180
集贸摊群市场 人防商场 30-150 70 低档 杂牌 经营没有品牌性，价格低，但品质无保证，市场基本饱和，属于过渡性业态
洛口 25-150 65 杂牌
东门市场 30-100 55 杂牌
超市 大润发4家，沃尔玛1家，家乐福1家，市华联1家， 25-80 60 杂牌 价格低，品质有保证，但商品款式单一
说明：此表可以看出，中低档市场空间相对来讲，是最大的。是60%消费群青睐的。
从价格带分析表中我们可以看出如下（表二）：
价格档次 价格带（元） 品牌代表 品牌特性 零售经营者代表 商场档次 备注
高档 800以上 子苞米、宝姿、杉杉、雅戈尔 一线品牌 贵和购物中心、银座商城、部分专卖店 高档商场
中高档 300-1000 哥弟、应大、纤 一线、二线品牌 贵和商厦、专卖店 中高档商场
中档 180-600 艾格、秋水伊人、藤氏 二线品牌 银座地下、人民商场 中档商场 还有大观园和华联等
中低档 60-250 伊韵儿、利必隆、布衣人家 三线品牌 缺 中低档商场 主要在济南以外的市场销售
低档 120以下 海云、港归 杂牌 人防、乐口、东门、超市等 低档摊群集贸市场
四、分析说明：
高档商场：
价格800元以上，主要经营以子苞米、宝姿、杉杉、雅戈尔为代表的一线品牌，经营者代表有贵和购物中心和银座商城及部分专买店等。其高价格局限了消费顾客群，因此已经足够满足为数不多的高薪阶层，市场空间小，呈饱和状态。
中高档商场：
价格带300-1000元，主要经营以哥弟、应大、纤为代表的二线品牌经营者代表有贵和商厦、专卖店。仍在以每年5%的趋势上升，市场未饱和。
中档商场：
价格带180-600元，主要经营以艾格、秋水伊人、藤氏为代表的二线品牌，经营者代表，以传统定位的人民商场、市华联等，目前已经非常饱和并开始走下坡路。但以时尚定位的银座地下购物中心，其商品时尚，价格适中，是目前在中档市场中销售最好的商场，还有一定的市场空间，未饱和。
中低档商场：
价格带60-250元，主要经营以伊韵儿、利必隆、布衣人家为代表的三线品牌，目前在济南市无销售。此价格带的三线品牌款式多，时尚性强，是目前消费群体最为庞大的，市场空间很大，饱和程度低。一旦上市，对中档和低档商场的冲击力非常的大，是目前市场上最急缺的一个消费层面。
低档商场：
价格带120以下，主要经营杂牌。经营者代表为集贸和摊群市场为主，如人防商场、东门市场、洛口、西市场、超市等。特征是商品价格非常便宜。其中人防商场、东门市场、西市场为代表的集贸摊群市场，没有售后服务，质量无保证，属过渡型业态，逐步会被将来的专业大卖场和超市所取代。
分析总结：从整个分析中，我们可以知道，目前的济南市场三线品牌销售缺位，中低档商场缺位，中低档价格带60-250缺位。
五、消费者分析
消费者的总体消费态势
现有的消费时尚：随着人们生活水平的不断提高，对个人形象的投资，成为费用支出的重要部分，特别是女性，美容、保健、运动、服饰的消费增长很快，其中服饰消费是随经济增长和消费观念的改变是容易支出的一项消费。
消费本类产品的特性，高收入者，追求品牌、自我价值的体现。中收入者追求时尚实惠，低收入者追求便宜。
六、目标消费者
资料： 2003年不同收入消费的人均收入及服装消费比较表（表一）
收入组 人数占比 可支配收
入（元） 户均收入(三口之家计) 衣着 各收入组服饰消费占比
低收入组 23% 4064.56 1.2万 8.9（372元） 8%
较低收入组 20% 6753.10 2万 9.9（643元） 55%
中间收入组 20% 8969.82 2.67万 9.5（754元）
较高收入组 20% 12932.67 3万 12.0（1070元）
高收入组 17% 26297.43 7.8万 10.0（1655元） 37%
平均 100% 11012.86 3.33万 10.2（840元）
从表一分析目前零售市场的消费结构（表二）
商品档次 商品经营者 消费者占比 销售量占比 销售额占比 现有消费者满意程度 满意 不满意
高档 贵和购物中心和银座商厦的大部分商品 20% 30% 37% 满意 满意
中高档 贵和商厦的大部分商品，贵和和银座高档商场的小部分商品及银座地小的个别商品 基本满意 基本满意
中档 银座地下购物中心、人民商场、市华联大部分商品和人防、东门市场等的少部分商品 购物环境、质量、信誉等满意 服装的款式、价格不满意
中低档 贵和商厦的个别商品、银座的少部分商品、人防、市华联等的部分商品 80% 70% 63% 价格满意 款式和价格信誉、部分商场的购物环境等不满意
低档 人防、东门市场、西市场、乐口及各大超市等 价格满意 质量、信誉、购物环境差，没有售后服务
从表一,我们可以看出，目前高收入者的服装销售量占比30%，因其客单价高，消费能力强，因此占比整个市场份额的37%。中低档消费者的占比80%，市场份额占比63%，服装销售数量占比70%。这类的消费者消费能力较弱，但消费群体大，所以市场份额和销售量都较高。
从表二中我们还可以看出，目前消费者对中低档市场服装款式、价格、信誉以及购物环境等很不满意，如果一旦出现一个购物环境好、价格便宜、款式新，信誉好的商场，那么将很快占领中低档消费这个市场，并赢得这部分稳定的消费顾客群。
（未完待续）
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