| 服装企业前瞻战略勿缺操作性 |
| 服装知识 有3045人参与 2005年5月17日 来源: 服装时报-微服网 进入社区交流 |
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| 服装企业在完成了原始积累过程后，面临着一个十分缓慢的停滞期，这是一个给企业投资人带来的漫长的困惑时期。从企业创建，进入市场都一帆风顺，这说明市场需求与品牌的设定是匹配的。
那么，在发展到一定时期后，为什么会停滞呢？是什么原因产生的停滞？这是很多投资人不理解不清楚的。从专业角度分析，一个品牌的市场成熟需要6－9年的时间。那么，在一个品牌迅速成长集合之后，一个相对平缓的停滞期事实上是市场对品牌的一个要求。专业的说法是市场对品牌风格定位的要求。
一个品牌从进入市场到进行品牌风格定位整合，至少需要三年的时间。三年之后，品牌不再是以单品获利为直接手段，一定是以系列化设计、组合搭配来获得直接利润。这样，就要求品牌在三年后进行重新的整合与细化。这个整合和细化与市场的需求必须匹配。
我们在很多企业做项目的时候，都发现了一些不务实的做法、想法。比如说，一个企业今年做1亿，明年的计划就做1.5－1.8个亿。不管是企业投资人还是操作者，他们根本不管1亿的市场形成的来由，也不去分析1.5－1.8个亿需要做多少的投入。目前，众多的亿元以上企业，做年度投资立项分析的还不到1％。对于一个最能保护他们个人利益和企业利益的投资风险分析，他们都不重视，或说不做、不懂，何谈对企业负责任呢？
还有很多的企业号称代理商成千上万，可他们根本不去做代理商的服务。类似这种现象，只不过是把一家大库房切割成若干个小库房而己，这种泡沫发展和弹簧式跳跃，对于工业生产商来说是极具戏剧性的，是极其不稳定的。我们国家目前服装中低档产品的库存量，可以够我们穿十年的。那么高端产品呢？商端产品我们已经被外来的品牌打得一塌糊涂。可我们的投资人和职业经理人还在一味地强调市场需求，而不去真正地对服装本身在技术支持、品牌拓展、销售终端维护方面进行有效的管理和维护。因此，对于我国的服装市场来说，目前依然不属于品牌型市场，还属于消费型市场。在消费型市场中，我们在经营方面强调的是实际操作，是用何种手段和方法把产品真正地传递到消费者手中，而不是大小库房的转移。我们在传递所有的销售手段过程中，一手要维护我们的产品形象，一手还要维护我们的企业形象。同时，我们更要面对企业的信誉形象，这一点我们需要和商业的发展匹配。
客观的讲，我国目前的商业化模式发展，不比服装行业的模式化发展快多少。所以，他们之间的联合、共同发展的匹配还需要时间。但不管我们需要多长时间的储备，在市场拓展和市场经营上，我们必须尊重实操，必须崇尚实操，必须以实操来完成我们的务实的营销战略，这才是工业生产商真正的市场战略。
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